因此，這導致了一個經典而有效的營銷文案寫作公式：特定的痛點+解決方案。首先找到消費者急需解決的痛點。越精確，則越具體越好。然后使用副本來描述此痛點，最好是消費者在某個場景中一直遇到的痛點。然后，基于該痛點，提出了具體的解決方案。

　　 3，消費者需要你為他們找到動機

　　每個人都必須渴望美好，可恨和哭泣，并希望他們的現實能夠與理想保持一致。這是人類的天性。只要有機會和條件，我們就會填補所有的缺乏感，消除使我們感到不高興的痛苦點。以跑步機為例，研究表明，對于消費者而言，購買跑步機的最大痛苦不是跑步機的問題，而是他們自己的問題。問題是他們買了一臺跑步機，回家了幾天。無法遵守，因此成為閑置物品。許多想要購買而又不想購買的消費者也擔心他們不能堅持浪費錢。

　　軟文營銷文案營造出的獲得感，才是真正消費者購買跑步機的理由和動機。消費者需要最終結果無外乎兩點：練出一個讓異性著迷的好身材；養成天天運動的健康生活方式。因此，他需要的是一臺能他樂于鍛煉的跑步機，能讓他愛上跑步的跑步機才是最能打動他的。

　　4，從現在開始改變消費者

　　人們將始終關心與自己相關的事物，但是您可能不會說的其他事物。這就是為什么大多數人看到產品的原因，首先想到的是“我為什么要購買”而不是“您的產品怎么樣？”您知道，大多數人都懶于更改，不愿意嘗試新事物。如果您希望他們關注您的產品，則應首先讓他們意識到與他們相關的問題，這是一個更好的機會。

　　所以文案寫作，顛撲不破的真理，就是提煉產品的最佳賣點，結合消費者的痛點，最后再選擇表達技巧。針對消費者“具體痛點+解決方案”的文案，總能一直創造它的奇跡；這也是為什么我們在嘗試過無數的策略和方法后，還是會重新想到這個“老伙伴”。