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熱點聚集
一篇好的文案不是裝腔作勢、嘩眾取寵，而是要向消費者 ;擺事實，講道理 ；文案是為銷售而作并服務(fú wù)于銷售的文字，要讓消費者觀文而知其品，故其內容一定要真實可信，不可有誤導消費者之嫌。這也是一篇好文案的立文之本。
現今充斥于一些網絡的大小文案，含虛藏假者不止一二，唬弄人的虛假網絡傳播信息也許今天、明天都得逞，但消費者的眼睛是雪亮的， ;狼來了 ;喊到第三遍已無人再相信，為了短期的戰術利益(benefit)，而讓公司的產品和信譽淹沒于消費者的唾沫之中，喪失了可能的大好的戰略發展機遇，那就正應驗 ;偷雞不著反蝕把米 ;這句話了。軟文營銷是什么文字可以不要華麗、可以無需震撼，但一定要推心置腹說家常話，因為最能打動人心的還是家常話。奧格威所創意的《當勞斯萊斯車速每小時60公里時，車內最大的噪音來自電子儀表 》，文案正文筆調平實，列舉了大量事實，讓人看后不得不信服，堪稱 ;用事實說話 ;的文案經典之作。國內以前的一則文案： ;國家A 級名牌‘順華’抽油煙機，總比別的牌子貴一點，工廠努力降低成本，但沒有辦法做到，因為只有把油煙抽干凈才是最重要的。 ;
這種坦白說實話的方式哪怕是在現在，也能一下子打動消費者的心，重要的是短短幾行文字，消除了消費者在價格上的比較心理，乃其最成功之處。軟文營銷公司與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。 德國金龜汽車公司(Company)的廣告： ;該車外型一直維持不變，所以在外觀上很丑陋，但其性能一直在改進，所以性能是優良的…… ;如實暴露產品(Product)的優不好的地方，使該車大獲消費者的好感。在文案中加入一些真實的數據，也能提高廣告的可讀性和可信度，如果這些數據非常有用，不妨將其用做主標題，如 ;樂百氏 ;的27層過濾，給消費者的想象空間制造了一個純凈的藍色夢幻。再有，結合新聞、事件、活動寫文案， 也是一種不錯的方法，如國內多家公司抓住中國隊打進世界杯的歷史事件大做廣告宣傳文章，便是很好的例子。
法則二：新，乃創意、創新之意
比爾-蓋茨說： ;創意就如原子裂變一樣，只須一盎司就會帶來無以計數的商業利益(benefit)。軟文營銷軟文的內容必須以通俗易懂，可以用第一人稱或者第三人稱的寫作文章，不知不覺地接受軟文理念的讀者。標題要新穎、有吸引力，配合關鍵詞的特點。 ;網絡營銷文案的構成要素大致可分為主標題（title）、副標題 、正文和標語。而這個 ;新 ;主要體現在主標題上。要寫好一篇文案，主標題至為重要，主標題乃文案的靈魂，寫好主標題，文案也就成功了十之八九。
好的主標題（title）除了醒目易記外，最重要的是讓消費者產生共鳴，而且取代性不高。主標的立意要非常的新穎，讓人展開聯想，最后 ;一語定江山 ；讓人回味無窮。其次，還應做到 ;文筆新 ;。
如何創新?非常多的教科書、專業書給了我們很好的啟發，但同時也在我們的頭腦中定下了條條框框和 ;規則定律 ;。筆者認為，創意 是不該被 ;設框 ;的，所謂的規則方法只能當作參考，在做創意聯想時，要做到 ;舍得 ;兩個字。學會了 ;舍 ;去條文規則的束縛，才可 能有真正自己的所 ;得 ;。創意是來源于生活的，創意就在生活里!再看 ;海王金樽 ;的廣告，一句 ;要干更要肝 ;既把產品(Product)的護肝功用 暗含其中，又把對健康對生命的關愛體現(tǐ xiàn)得淋漓盡致，堪稱經典之作，而其創意的源泉則來自酒席上再普通不過的一句話——干杯，干， 干!因此， ;盡信書不如無書 ；生活才是文案創作者最好的老師。生活化、簡潔、純樸、自然的詞句易讓消費者接受。
法則三：美，即文案的意境美
一篇好的網絡營銷文案不應只是空洞、乏味的文字與數字的組合，而是要在完成文案的基本功能(介紹產品(Product)、引起興趣、促使行動)之上，盡可能給人以美的感受。意境是指一切藝術作品所表現出來的情趣和境界，是客觀實體與主觀情感彼此結合的產物，藉由想象力的推動而產生的美感，即為意境美。
網絡營銷文案作為一種商業藝術，創作人在對其進行創作時，應當將意境美作為所追求的最高境界。白沙廣告 ;鶴舞白沙，我心飛翔 ;在遠天、青山、平湖、綠野之間，白鶴點水，振翅飛遠，人手扮鶴，心隨鶴翔，并伴之一句渾厚的男音： ;這一刻，我已經飛了起來! ；此番意境美，打動了眾多的消費者，讓消費者再一次體會到道家淡泊無欲、超然志遠的平和寧靜的境界。
文案意境美的表現手法，菜根譚介紹以下兩種：
一、 借鑒意境深遠的中國古典詩詞、對聯等，尋找意境美的靈感。
我國是一個詩的國度，先人用智慧和情愁抒寫了一行行情景交融，或綺麗或樸實的文字，處處洋溢著令人體味難休的意境美。詩詞體 文案是指采用詩詞或對聯體的形式進行廣告宣傳的一種文體，在句式、排列、結構和韻腳上與古詩詞的形式相似。其特性是朗朗上口、易 讀易記、感情濃厚、聯想豐富。詩為廣告古已有之：何以解憂，唯有杜康;蘭陵美酒夜光杯，玉碗盛來琥珀光;以及清代大儒紀曉嵐為一 家理發鋪所作對聯 ;雖然毫發生意，卻是頂上功夫 ;等。
二、 巧用擬人、比喻等修辭手法。
營銷文案也是一種語言藝術，在非常多的廣告作品中都用到了修辭的手法。中國平安保險公司的形象文案，將山高天遠，雪色寧靜的青 海平安縣、象征吉祥如意的中國平安符、相濡以沫攜手白頭的一對平安老人、喜得愛子滿面幸福的年輕夫婦和山清水秀暮色農歸的廣西平 安鄉等愜意平和的畫面串聯起來，最后打出主題 ;中國平安，平安中國 ；全篇一氣呵成，隱喻生活中平安就是幸福，平安公司的服務(fú wù)貼 心暖懷，與您相伴，無處不在。整篇廣告流暢自然，文案處理(chǔ lǐ)簡單，緊扣 ;平安 ;二字，讓人對平安公司產生祥和穩定(wěn dìng)的可靠感，此中意 境，絕非長篇累牘可敵。
法則四：簡，即簡潔
堅持一則網絡營銷文案就集中訴求某一點，簡單的承諾。若重點太多，也就沒有重點了，甚至會讓消費者 ;丈二和尚摸不著頭腦 ；不知所云 ，也無法記住。
現在的社會生活節奏越來越快，人們的工作壓力也越來越大，網友看信息都是瀏覽的方式方法。軟文營銷推廣機構新聞軟文的主體是企業，是企業站在自身的角度進行策劃的。因此，網絡營銷文案的寫作應力求簡約，訴求重點(zhòng diǎn)明確突出，切忌玩 ;貓捉老鼠 ;的游戲，勿讓消費者產生未看先煩的心理反應。有些文案太過于強調(qiáng diào)自己的風格，為 寫出 ;洋洋灑灑 ;的文字而自鳴得意，殊不知或離題千里，或將訴求的重點淹沒在自己的文字 ;海洋 ;里。
法則五：情，即在文案創作中融入情感
;天若有情天亦老 ；情感是人類永恒的話題，也是維系人與人之間關系的基礎。軟文營銷是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的“思維圈”，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式和口頭傳播。用真實的情感去寫，能夠感動自己的文字，也一定可以打動其他人。親情、愛情、友情等情感的融入，不僅僅是讓文案和產品(Product)擁有了生命力，更重要的是它能讓網民從中找到自己過去和現在的影子，激起共鳴，由此建立起一個網站或者產品或品牌最重要的價值——顧客忠誠度。
要寫好一篇網絡營銷文案，除了菜根譚認為的 ;實、新、美、簡、情 ;五字法則的靈活運用外，還必須得有一個明確的創作策略。創作策略以產品或網站特性與目標受眾屬性(shǔ xìng)為兩大支柱，主要包括：目標客戶群、基本創作目標、訴求理由和格調定位。第一，要清楚網站或產品的目標對象是誰。第二，網絡營銷文案的創作目標是實現銷售而非文案本身。第三，為什么讓目標消費者選擇(xuanze)你，是因為其品質優越，還是信譽良好，或是服務保障等，文案中都應該明確體現(tǐ xiàn)。第四，整篇文案格調是高雅、是通俗，氛圍是活潑、是嚴肅，就得因人因產品而異了。
英特爾前總裁格羅夫曾說過： ;整個世界將會展開爭奪‘眼球’的戰役，誰能吸引更多的注意力，誰就能成為21世紀的主宰。 ;一篇網絡營銷文案能否抓住消費者的 ;眼球 ；在很大程度上決定其是否為一篇好的、有效的文案。網絡營銷文案的寫作沒有固定(fixed)的格式可套用，全在于文案創作者的悟性及勤奮。
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標題：網絡營銷軟文該如何創作
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