軟文作為廣告推廣的一種形式受大家所喜愛。但是廣告的出現越來越受到大家厭惡。利用軟文插入廣告可以直接的增加網站的訪問量。流量增加了以后網站的排名和關鍵詞的排名都會得到提高。一篇優秀的軟文能夠激發客戶購買的潛在心里，增加購買欲望。從而促成訂單。

        因為開拓市場是一個復雜的過程。一般情況，我們在銷售的時候尋找的客戶都是目標客戶，對產品有需求的人。這種交易是不具備挑戰的。那么如何將產品銷售給那些沒有需求的人呢？

 

      沒有需求的人群就是對我們網站沒有任何興趣，并且對他毫無幫助的人群。認為這是一種完全沒有價值的產品。還有一種就是因為這是一種新的產品，客戶沒有熟悉，對她一無所知。那么怎樣才能將沒有需求的人變得有需求呢？那就需要去刺激消費。努力的讓產品與這些人能夠聯系起來。當產品變成一種自然需要的時候，基本能夠滿足任何人的時候，那么產品就是成功的。

 

      下面筆者為大家講述一則故事：一對夫婦在逛市場的時候，妻子看重了一款特別貴重的餐具。樣式美觀并且昂貴。妻子喜歡就一定要買。但是丈夫卻不同意認為太奢侈。這時候因為導購員的一句話激發了丈夫的購買欲。導購說：“這么昂貴的餐具，你的妻子一定不舍得你刷碗”。這并沒有說明導購員有多厲害，這句話正是神奇之處。只是他從用戶的角度去司考問題，知道用戶需要什么。從他的根本利益出發。于是達成了交易。
 

     一篇優秀的軟文可以激發無需求的人購買產品。這是他的優點。