以廬山石門(mén)澗為例，通過(guò)對(duì)旅游市場(chǎng)的基本了解，以及對(duì)廬山石門(mén)澗的自身的環(huán)境分析和網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣計(jì)劃的可行性分析，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣石門(mén)澗風(fēng)景區(qū)的推廣和宣傳，推動(dòng)石門(mén)澗風(fēng)景區(qū)的發(fā)展。目前，大多數(shù)景區(qū)之間的交流，但仍有少數(shù)景點(diǎn)將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣，以吸引更多的游客前往旅游，而臥室的目的是幫助旅游景點(diǎn)更好地利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推廣和推廣。

　　旅游市場(chǎng)分為三類(lèi)游客，包括來(lái)自全國(guó)各地的游客，來(lái)自全國(guó)各地的畢業(yè)生，以及各大學(xué)的畢業(yè)生。為石門(mén)澗旅游景區(qū)獨(dú)特的環(huán)境，獨(dú)特獨(dú)特的景觀，獨(dú)特而全面的服務(wù)，制定差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略。并在此營(yíng)銷(xiāo)策略的指導(dǎo)下，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。

　　一，對(duì)旅游市場(chǎng)的基本認(rèn)識(shí)

　　（1）旅游市場(chǎng)的概念

　　旅游市場(chǎng)通常指旅游需求市場(chǎng)或旅游客源市場(chǎng)，即特定旅游產(chǎn)品的常規(guī)買(mǎi)家和潛在買(mǎi)家。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)看，它是旅游產(chǎn)品供需關(guān)系的總和；從地理角度看，它是旅游市場(chǎng)中旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的中心。它屬于一般商品市場(chǎng)，具有商品市場(chǎng)的基本特征，包括旅游供應(yīng)地（即旅游目的地）和旅游消費(fèi)者（即游客），以及旅游經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。旅游市場(chǎng)和一般商品市場(chǎng)之間的區(qū)別在于，它不是銷(xiāo)售特定的材料產(chǎn)品，而是以勞動(dòng)力為特征的包裝價(jià)格路線。與此同時(shí)，旅游供應(yīng)和消費(fèi)過(guò)程同步，季節(jié)性強(qiáng)。

　　（2）旅游市場(chǎng)特點(diǎn)：

　　1.多樣性：表現(xiàn)在各種旅游產(chǎn)品，旅游購(gòu)買(mǎi)形式和旅游交流關(guān)系的多樣性。

　　2.季節(jié)性：由于休閑時(shí)間的不平衡以及目的地國(guó)家或地區(qū)的自然條件和氣候條件，具有突出的季節(jié)特征。

　　3.波動(dòng)性：旅游業(yè)是需求驅(qū)動(dòng)的，影響需求的因素很多，這使得旅游市場(chǎng)波動(dòng)劇烈。因素的任何變化都會(huì)引起旅游市場(chǎng)的波動(dòng)。

　　4.全球性：旅游市場(chǎng)是一個(gè)統(tǒng)一的市場(chǎng)，因此有全球性。

　　（3）旅游市場(chǎng)的功能：

　　1.旅游產(chǎn)品交換功能：旅游市場(chǎng)是旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者與游客之間的紐帶。旅游產(chǎn)品生產(chǎn)商通過(guò)市場(chǎng)找到他們產(chǎn)品的買(mǎi)家，旅行需求者通過(guò)市場(chǎng)選擇和購(gòu)買(mǎi)他們自己感興趣的產(chǎn)品。

　　2.旅游資源配置功能：只有適合游客需求的產(chǎn)品，他們?cè)敢赓?gòu)買(mǎi)，旅游市場(chǎng)可以測(cè)試旅游企業(yè)及其產(chǎn)品的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)旅游資源的配置，提供旅游者容易的旅游產(chǎn)品。接受并愿意消費(fèi)。3.旅游信息反饋功能：通過(guò)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)表達(dá)游客的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。旅游市場(chǎng)通過(guò)自己的信息為旅游目的地國(guó)家或地區(qū)的發(fā)展規(guī)劃或經(jīng)濟(jì)決策提供信息。

　　4.旅游經(jīng)濟(jì)調(diào)控功能：在旅游市場(chǎng)中表現(xiàn)出規(guī)范旅游供需平衡，其次是市場(chǎng)調(diào)節(jié)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源的優(yōu)化配置，合理分配勞動(dòng)力。

　　二、游客旅游行為及需求的基本了解

　　（1）游客旅游的行為方式

　　1.與團(tuán)隊(duì)一起旅行。目前，中國(guó)大多數(shù)游客選擇旅行社與團(tuán)體一起旅游，因?yàn)橛斡[相對(duì)方便又便宜，行程一般合理。游客的主要任務(wù)是選擇最佳路線和旅行社。

　　2.自助旅行。選擇自助旅行的游客是免費(fèi)的，有充足的時(shí)間體驗(yàn)和參觀，但自助旅行相對(duì)比較困難，所有旅行的東西都需要游客自己完成。自助游客主要是年輕人和一些經(jīng)濟(jì)富裕的中年人。

　　3.自駕游。隨著生活水平的提高，自駕車(chē)旅游業(yè)也得到了發(fā)展。自駕車(chē)旅行分為兩種形式：自有車(chē)和出租車(chē)。自駕車(chē)旅行不適合長(zhǎng)途，長(zhǎng)途旅行。大多數(shù)自駕游客選擇目的地和度假村作為目的地。

　　（2）游客旅游的需求（動(dòng)機(jī)及其分類(lèi)）

　　日本心理學(xué)家指出，現(xiàn)代人的旅行動(dòng)機(jī)分為三種類(lèi)型：

　　（1）消除緊張的動(dòng)機(jī)，包括交換氣氛，擺脫復(fù)雜性和暴露于自然；

　　（2）自我提升的動(dòng)力，包括對(duì)未來(lái)的向往和自然的接觸；

　　（3）社會(huì)存在的動(dòng)機(jī)，包括朋友的友誼，一起旅行，理解常識(shí)和家庭團(tuán)聚。

　　不同的旅游心理動(dòng)機(jī)決定了游客選擇旅游景點(diǎn)的不同心理模式。根據(jù)游客選擇旅游的不同動(dòng)機(jī)，游客大致可分為以下幾種：

　　（1）觀光類(lèi)型。它分為自然景觀和人文景觀。

　　（2）學(xué)者類(lèi)型。這些游客更有目的性，經(jīng)常將旅游作為文化交流活動(dòng)。

　　（3）健身類(lèi)型。為了加強(qiáng)身體，這種類(lèi)型的保健旅游業(yè)已大幅增加。

　　（4）狩獵類(lèi)型。關(guān)注年輕人，我希望以我的體力和智慧征服大自然。

　　（5）商業(yè)類(lèi)型。主要城市的主要足跡相對(duì)較強(qiáng)，特別是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。

　　三、石門(mén)澗旅游景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　（1）方案概述

　　通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣和宣傳石門(mén)澗風(fēng)景區(qū)，促進(jìn)石門(mén)澗風(fēng)景區(qū)的發(fā)展。目前，大多數(shù)景區(qū)之間的交流，但仍有少數(shù)景點(diǎn)將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣，以吸引更多的游客前往旅游，而臥室的目的是幫助旅游景點(diǎn)更好地利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推廣和推廣。

     （2）可行性分析

　　網(wǎng)絡(luò)媒體充分利用了互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，沒(méi)有時(shí)空限制，其特點(diǎn)也決定了網(wǎng)絡(luò)媒體內(nèi)容的折衷發(fā)展方向。與傳統(tǒng)媒體相比，網(wǎng)絡(luò)媒體在速度，溝通范圍，受眾數(shù)量，表現(xiàn)形式和互動(dòng)性方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。探索旅游景點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，旅游企業(yè)可以以較低的成本及時(shí)，全面地向游客展示旅游信息。另一方面，游客可以通過(guò)旅游互聯(lián)網(wǎng)更容易和快速地了解各種旅行信息。建立有效的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略，繼續(xù)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃