一、什么是軟文營銷？
軟文營銷是指通過文化傳播的方式，將公司的商品、服務或品牌傳遞給潛在顧客，以實現市場推廣目標的一種策略。軟文營銷強調的是與潛在顧客進行情感上的溝通，通過優秀的內容吸引潛在顧客的關注與興趣，從此讓受眾產生消費欲望。
二、軟文營銷的特點如何理解
軟文營銷的特點如何理解在于其注重感悟營銷，將商品的推廣與潛在顧客的需求與心理相結合，以達到提高宣傳效能。同時，軟文營銷還具備以下特點：
1. 隱性宣傳：軟文營銷不會直接告訴潛在顧客要購物什么商品，而是以故事、案例等多種形式漸進式地進行宣傳，讓受眾不自覺地產生對商品的興趣和認同。
2. 傳播效果較好：軟文營銷所傳遞的信息更加生動、形象、有趣，易被潛在顧客記住和傳播，從此增加了營銷效果。
3. 低成本高效益：與其他推廣方式相對比，軟文營銷的成本較低，但是效果卻更加好，能隨時更加高的投資轉化率。
三、軟文營銷的實施既定步驟
1. 確定營銷目標：在進行軟文營銷之前，需要明確公司的營銷目標，例如增加品牌的曝光率、增加商品銷售額等。
2. 確定目標群體：需要確定營銷的目標群體，包括年齡、性別、地域、職業等方面的特征，以方便制定更為精準的宣傳策略。
3. 制定宣傳策略：根據根據受眾特征，確定相應的宣傳策略，例如選擇適合的媒體進行宣傳、準備好優秀的軟文成功案例內容等。
4. 編軟文寫作：編軟文寫作需留意內容的真實性、有趣性和可讀性，同時需要遵循相關法律法規，不得夸大、虛假宣傳。
5. 發軟文價格：發軟文價格需要選擇適合的媒體進行宣傳，如門戶網站、新聞媒體等，同時需留意傳播方式的合法性和規范性。
四、軟文營銷的成功案例
1. 美年大健康：通過發布“大健康故事”系列軟文，成功將品牌知名度提高至全國范圍。
2. 耐克：通過發布“Just Do It”系列軟文，成功將品牌與運動、激情等元素相結合，贏得了眾多潛在顧客的認同。
3. 網易嚴選：通過發布“生活中的小確幸”系列軟文，成功將品牌與品質生活相結合，贏得了眾多消費者的信賴與支持。
五、總結
軟文營銷作為一種新型的推廣方式，已經被眾多公司所采用。通過精準的目標群體定位、優秀的軟文成功案例內容編寫和適合的推廣渠道選擇，軟文營銷可帶來較好的傳播效果和投資轉化率。同時，在進行軟文營銷的過程中，需留意宣傳內容的合法性和規范性，不得夸大、虛假宣傳。
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