品牌營銷是通過營銷讓客戶了解公司品牌和產(chǎn)品的過程，一個公司要想不斷獲得和保持競爭特征，就必須建立高檔的營銷理念。最高層次的營銷不是建立一個龐大的營銷互聯(lián)網(wǎng)，而是利用企業(yè)品牌符號，將無形的營銷互聯(lián)網(wǎng)傳播到大眾心中，將產(chǎn)品交付給客戶。讓客戶在選擇消費的時候認可這個產(chǎn)品，讓投資者在選擇合作的時候認可這個公司。這就是品牌推廣。
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【/s2/】李嬌壽曾在2020年新營銷公開課上表示，影響支出類產(chǎn)品商業(yè)模式的最大單變量是“媒體”。
一句簡單的話后面是非常深刻的見解。
從過去傳下來的媒體到新媒體，從圖文時代到直播時代，媒體的每一次變革都會在市場上掀起巨大的波瀾。
這是信息模式的巨大變化——從電視和報紙到移動網(wǎng)絡(luò)，以及不斷變化的生活場景——空.的媒體場景
如果你想問，移動網(wǎng)絡(luò)時代和現(xiàn)場媒體相比以前的時代和以前的媒體，帶來的最大變化是什么？
其實就是一個鏈接，通過社交平臺實現(xiàn)人與人之間的新聞鏈接，通過場景平臺實現(xiàn)人與企業(yè)品牌之間的新聞鏈接，以及人與企業(yè)品牌之間的融合。
客戶對企業(yè)品牌往往是認可和認可的，以分眾傳媒為代表的生活場景媒體在客戶每天必經(jīng)的公寓樓、寫字樓、商場的電梯處形成高頻強制觸摸，應(yīng)對企業(yè)品牌的快速引爆，讓客戶對企業(yè)品牌形成廣泛而穩(wěn)定的認知和理解。
另一方面，移動網(wǎng)絡(luò)上以“雙微一搖”為代表的社交媒體，通過明星網(wǎng)絡(luò)上的紅草來處理企業(yè)品牌的識別，通過精準的流量來逐個處理企業(yè)品牌的訂閱。二者的結(jié)合正成為企業(yè)品牌從認知到認可再到訂閱整個環(huán)節(jié)的標準 。
首先，低成本的資金轉(zhuǎn)移和多重訪問
這是企業(yè)品牌在社交媒體上傳播的機會
在前一個時代，人與物的關(guān)系是分散的、碎片化的；移動網(wǎng)絡(luò)時代，人與物的關(guān)系是鏈接在一個網(wǎng)絡(luò)里的，我們都在一個叫網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)里。
基于人與物之間的聯(lián)系，社交媒體給企業(yè)品牌傳播帶來的機遇是低成本的金錢傳播和多重獲取。
1。低成本匯款
人與人之間的聯(lián)系對應(yīng)著低成本貨幣的傳遞。低成本金錢傳播的本質(zhì)是人與人之間有聯(lián)系，使新聞由一變多，就像華山老師說的“廣播”。
在以前傳下來的時代，企業(yè)品牌要花錢在央視、戶外、報紙上打廣告。因為人與人之間是相對分離的，消息不容易從一個人身上傳到另一個人身上，所以只能從一個點傳到很多人身上。
但是今天，我們每個人都有權(quán)利和渠道說出來，我們每個人的背后都有一個人可以再次傳遞。
這也是為什么我們能在屏幕層面看到很多例子，比如《逃離北上廣》《頁面是什么》《拼多多討價還價》等。，這些本質(zhì)上都是由“人與人之間的聯(lián)系”所支撐的。
低成本貨幣傳輸?shù)年P(guān)鍵是能夠產(chǎn)生人們愿意傳輸?shù)奈谋?。要傳播，必須有人愿意傳播。正因為如此，社交媒體的競爭和高質(zhì)量文本的產(chǎn)生將是一個很大的維度。
所以你看到的是，更多的企業(yè)品牌在社交媒體上制作和發(fā)布文字，他們都期望用高質(zhì)量的文字來煽動低成本的金錢傳播。
從近幾年爆的很多企業(yè)品牌的產(chǎn)品包裝可以看出，無論是小壺茶，三餐半飯，還是森林，江，產(chǎn)品都很有傳遞性。
所以，如果你想抓住移動網(wǎng)絡(luò)的機會，你要做的不僅僅是購買流量，而是制作高質(zhì)量的文本，借助社交媒體的特點，用它們來煽動低成本的金錢傳播。
2。可以多次觸摸
人與物之間的聯(lián)系對應(yīng)著多重觸摸，包括商品的多重觸摸和品牌數(shù)據(jù)的多重觸摸。
如上所述，人和貨都在同一個網(wǎng)絡(luò)中，更準確的說是在網(wǎng)絡(luò)中的不同平臺上，客戶把時間和觀察都花在了顫音、微信、小紅書等平臺上。
這給企業(yè)品牌提供了一個多次到達的機會。只要在一個平臺上開一個賬戶，持續(xù)傳遞文字，就可以反復(fù)接觸到一些目標用戶?；蛘呖梢再I流量達到。
在過去傳下來的時代，不僅難以企及，反反復(fù)復(fù)更難企及。作為像中央媒體這樣的集中媒體，常年做廣告、做宣傳，很少有企業(yè)品牌能承受得起這種高成本。
但是社交媒體可以很好的處理這個問題，不僅容易達到，更重要的是達到的價格比之前傳下來的媒體要低。玩微博的杜蕾斯，小紅書里的完美日記，放入微信官方賬號的hfp，都是可以多次到達的有效應(yīng)用。
企業(yè)品牌傳播的簡單點就是利用品牌數(shù)據(jù)到達受眾，讓受眾做出反應(yīng)，包括理解、信任、有趣、購買等等。
要想達到多次，無非就是買流量和生產(chǎn)語境，或者兩者結(jié)合。先買流量再帶上下文到達，其實就是我們所說的私域運營。
總的來說，社交媒體在傳播上給企業(yè)品牌帶來的機會是:低成本的金錢傳播和多種接入。
二、雙微抖bilibili小紅書社交媒體第一代表
從“雙微”到“雙微一抖”再到今天的“雙微一抖+bilibili小紅書”，社交媒體不斷豐富，各個平臺的崛起都能給一些企業(yè)品牌帶來機遇，比如依托小紅書開始完美日記。
這些平臺，除了自身的優(yōu)勢外，給企業(yè)品牌帶來了兩個完全相同的機會，一個是低成本的資金轉(zhuǎn)移，一個是多路接入。
比如在微信上發(fā)布一個活動，可能會導(dǎo)致人們每天傳下去，做個賬號，發(fā)布新聞，可以達到很多次，其他平臺本質(zhì)上也是一樣的。
【/s2/】低成本的資金傳遞和多重接入企業(yè)品牌的效果如何？
可以稍微降低發(fā)貨價格；能經(jīng)常用品牌數(shù)據(jù)接觸客戶；可以實現(xiàn)一點實時效果轉(zhuǎn)換。
僅此而已，只是效果轉(zhuǎn)換比較好而已。企業(yè)品牌即使從0實現(xiàn)到10，也會成為難以突破的瓶頸。
如上所述，要實現(xiàn)低成本的貨幣傳輸和多路訪問，關(guān)鍵是依靠文本。此外，文本應(yīng)滿足客戶愿意交付并主動接收 的要求。所以，社交媒體上的很多文字雖然有趣有用，但是支離破碎，不連貫。
這樣一來，客戶就無法對企業(yè)品牌形成整體的認識，也就無法牢牢記住企業(yè)品牌的某個優(yōu)勢。一旦文本的觸摸停止，客戶對企業(yè)品牌的感知就會下降，從而降低購買頻率。
三.社交媒體的局限性
社交媒體作為移動網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)物，近年來表現(xiàn)出色，尤其是它的傳遞性和可及性，確實取得了一點企業(yè)品牌，但仍然掩蓋不了它的局限性。
1。傳輸變得困難
高峰流量紅利期和較高的流量價格是目前網(wǎng)絡(luò)平臺上的一個焦點，這意味著長期購買流量既不可取，也不劃算。
那怎么做呢？
利用短信吸引流量，在社交媒體上開設(shè)賬戶、制作短信的企業(yè)品牌越來越多，運營商也越來越累，但大部分賬戶都成了雞肋，與其去接觸，不如放棄。
短信越多，客戶看到的東西就越多，門檻也就提高了。現(xiàn)在，沒有人會問人們通過的文本。如果再去嘗試《人生必做的100件事》，就很難引起人們的參與和傳播。
其次，還有更多的企業(yè)品牌依靠社交媒體走出去傳承，比如奶茶企業(yè)品牌喜歡茶，冰淇淋企業(yè)品牌鐘，飲料企業(yè)品牌森林，白酒企業(yè)品牌江，堅果企業(yè)品牌三只松鼠，美容企業(yè)品牌完美日記，咖啡企業(yè)品牌三頓半...這將逐漸涵蓋所有可能的類別。
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如果你也想讓產(chǎn)品和活動吸引人們的觀察和轉(zhuǎn)移，那你一定和他們不一樣，會變得更難。
再者，很多企業(yè)品牌都不適合做文字，比如賣插座、瓷磚、馬桶之類的。
你認為他們會產(chǎn)生什么樣的文字，哪些客戶會愿意消費并傳承下去？無論它是如何產(chǎn)生的，人們都很難討論和傳播它。
所以以后靠文字轉(zhuǎn)賬低價錢會更難。
2。觸摸減弱
其次是新聞到達，如果新聞到達是為了達到效果，那就需要受眾愿意接受。如果一個企業(yè)品牌天天打廣告，沒人愿意看。
那怎么做呢？
以文字和信息的形式制作廣告是企業(yè)品牌所有者常用的方法。這樣一來，觀眾愿意讀，但吸引他、讓他記住的是文字本身，而不是一個產(chǎn)品本身的亮點和廣告需求。
有多少人記得廣告主其實是招商銀行，盡管“天下之大，不過一碗西紅柿炒雞蛋”，曾經(jīng)砸過微信朋友圈。
其次，達成是一個漫長的過程。三個月五個月在一個平臺上圈一大批粉絲幾乎是不可能的。
再者，由于廣告需求的弱化，即使做了，沒有通過文本的連續(xù)觸摸，也不會持續(xù)實現(xiàn)。
更有甚者，受眾在網(wǎng)絡(luò)平臺上有主動權(quán)和選擇權(quán)，不想看的文本可以隨意關(guān)閉，這是對已經(jīng)落戶社交媒體的企業(yè)品牌的嚴重傷害。
3。人群分散
客戶雖然都在網(wǎng)絡(luò)上，但是在不同的時間段分散在不同的平臺上，使用的每個平臺都會帶走一定的時間和觀察。
這給企業(yè)品牌傳播造成了很大阻力。一次傳播活動達到的人數(shù)非常有限，有時會造成錯覺。比如某個平臺上好像火了，其實也就幾個明星而已。
很明顯，一條新聞在一個圈子里火了，而另一個圈子的人不知道。即使在交通最繁忙的李佳琪，大多數(shù)人仍然無法到達。
就算你顫音上有1000萬粉絲，對很多大眾企業(yè)品牌來說還是九牛一毛。
即使被命名為收視率非常高的綜藝節(jié)目或電視劇，在觀眾數(shù)量和目標群體數(shù)量之間還有很長的路要走。
不是老干媽從來不打廣告。除了騰訊給它的廣告，其實去年還有一個神奇的廣告叫“擰松媽媽們”，不過是社交媒體推廣的，無法大面積覆蓋，所以大部分人都不知道。
總的來說，社交媒體品牌傳播面臨的主要問題是:傳播困難、影響力弱、人群分散。
四.場景媒體的特點
社交媒體的低成本金錢傳播及其多次可及的特點確實值得每個品牌去嘗試和探索，尤其是小企業(yè)品牌和新成立的企業(yè)品牌，這是一個很好的機會。
但是對于大多數(shù)企業(yè)品牌來說，想要做大生意，快速爆發(fā)，占據(jù)領(lǐng)域領(lǐng)先地位，僅僅依靠社交媒體的力量，幾乎是不可能實現(xiàn)的。
從幾個口號就可以知道這一點。
“0卡，0脂，0糖”——袁琪森林。
“找工作，直接找老板談”——BOSS直接錄用。
“沒有中間商賺差價”——瓜子二手車。
我相信你會被上面的口號打動的。都有一些特點。除了風(fēng)格類似，都選擇分眾電梯傳媒，在客戶的核心生活場景——公寓樓、寫字樓，每天都要經(jīng)過。
不是通過社交媒體傳播的嗎？不，是社交媒體的局限性，無法應(yīng)對企業(yè)品牌快速發(fā)展所面臨的問題。
作為場景媒體的核心，電梯媒體可以在封閉的電梯空廳中以中高頻強行到達目標客戶，這往往是其他媒體無法比擬的。
1。覆蓋面廣
為人所知永遠是被選擇的第一步。
作為城市的基礎(chǔ)設(shè)施，電梯媒體的優(yōu)勢之一就是覆蓋面廣，這也是很多企業(yè)品牌選擇電梯媒體作為首要投放渠道的原因之一。
不像社交媒體，圈子現(xiàn)象嚴重，受眾極其分散。電梯媒體基于兩個核心場景:寫字樓和公寓社區(qū)。幾乎每一個在城市工作生活的主流人群，都必須接觸電梯媒體。
當然，這僅限于龍頭企業(yè)。分眾傳媒作為電梯媒體的龍頭企業(yè)，在230個城市擁有260萬個終端，每天達到3億人次、7億人次。
一個3億人口的電梯媒體，幾乎可以覆蓋大多數(shù)企業(yè)品牌的目標群體。
boss直聘、瓜子、猿猴輔導(dǎo)、賀飛奶粉、波司登、袁琪森林、妙客蘭多等企業(yè)品牌都需要實現(xiàn)越來越多主流人群的爆款，才能在客戶量和銷量上尋求突破，分眾顯然是他們的最佳選擇。
2。抓住頭腦
商業(yè)的競爭在于誰先抓住客戶的心。
處于領(lǐng)先地位是很有特點的，尤其是在商業(yè)競爭中，客戶的心智能力有限，頭腦尋求安全，這給最先抓住客戶心智的企業(yè)品牌帶來了很大的好處。
說到0卡0脂0糖的飲料企業(yè)品牌，你能想到誰？估計只有生命力森林了；說到兒童奶酪棒，你能想到誰？估計只有奇妙和藍色。
關(guān)鍵原因是這些企業(yè)品牌通過分眾的霸屏，在客戶心目中創(chuàng)造了清晰的認識，占據(jù)了不可替代的地位。
最近發(fā)現(xiàn)天然彩紙這個品牌還在分眾集團的電梯電視上放了一則廣告，說明斑布想要抓住客戶心中對“天然彩紙=斑布”的理解。
誰先在客戶心目中占據(jù)重要位置，誰就能實現(xiàn)心態(tài)的預(yù)售。
什么是心理預(yù)售？意味著企業(yè)品牌已經(jīng)被客戶提前預(yù)定，客戶下意識的選擇了你，從而在“貨架”上突破了與其他企業(yè)品牌的競爭。
客戶想買二手車，首先想到的就是瓜子二手車；想上網(wǎng)，首先想到的是家教；波司登是想買羽絨服第一個想到的，新氧是想找醫(yī)美平臺第一個想到的。
社交媒體雖然傳播速度快，但受眾和新聞比較分散，效果并不理想。
因此，電梯媒體已經(jīng)成為現(xiàn)實世界中唯一一個企業(yè)品牌專注于引爆和搶占客戶頭腦的媒體。在短時間內(nèi)，同樣的消息被高頻反復(fù)注入客戶的腦海，客戶怎么可能輕易忘記呢？
3。主動高頻
主動高頻是廣告效果的保證。
作為企業(yè)品牌擁有者，必須承認，在有選擇的情況下，很少有客戶愿意主動看廣告。
所以，在社交媒體中，最棘手的問題是，很多廣告和文案都是企業(yè)品牌所有者發(fā)布的，而客戶往往視而不見。
對比電梯媒體，客戶站在電梯里，一個是信號不好，一個是面對陌生人不自然。這時你的眼睛在哪里？你為什么不看看電梯上的廣告？
其次，電梯的空房間狹小，人與廣告的距離非常近，尤其是電梯電視，畫面與聲音相匹配，新聞傳播效果是其他媒體無法比擬的。
再者，顧客不可能只坐一次電梯，一周有30次高強度觸摸，從一天4次算起。
正如戰(zhàn)術(shù)營銷專家華和他的兄弟所說:傳播的本質(zhì)在于重復(fù)；觀眾的本質(zhì)在于遺忘。
對于電梯媒體來說，只要電梯里有人，廣告就會更有效。無數(shù)讓你久久不能忘懷的廣告就是在這種情況下誕生的。
總的來說，電梯媒體在傳播上給企業(yè)品牌帶來的機遇是:覆蓋面廣，先進入客戶頭腦，高頻主動接觸。
V .寫在最后
媒體經(jīng)歷了從圖文時代到現(xiàn)在直播時代的視頻時代，總體上是一種快速發(fā)展、緩慢發(fā)展的趨勢。
不得不說，社交媒體的可及性、聯(lián)動性、互動性是時代賦予企業(yè)品牌的機遇。再加上客戶的催化劑習(xí)慣，社交媒體成為企業(yè)品牌傳播的必要陣地。
然而，隨著更多的企業(yè)品牌生產(chǎn)和發(fā)布文本，將更難走出這個圈子。
其次，由于傳播人和傳播人的優(yōu)勢，社交媒體中的傳播對于很多企業(yè)品牌來說只是一個擦邊球。社會互動、私域運營、帶貨直播的裂變，并不能從根本上解決企業(yè)品牌問題。
這也是為什么越來越多的企業(yè)品牌選擇線下電梯媒體專注于引爆，以便在社交媒體布局后搶占客戶的頭腦。
因為，在社交媒體中，更重要的是做長期運營，實現(xiàn)長期流動，積累企業(yè)品牌信譽；利用城市3億主流客戶的生活場景——聚焦電梯媒體，可以快速引爆，抓住頭腦，提升企業(yè)品牌的勢能，提升品牌曝光度。
不可否認，社交媒體(雙微抖+bilibili+小紅書)+電梯媒體將成為襯托企業(yè)品牌的新規(guī)則。
來源:Meihua.com
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