上周做總結(jié)的時(shí)候，忍不住吐槽老板。銷售部能接待更多的大客戶嗎？我們花了很多時(shí)間去了解一個企業(yè)，結(jié)果只是一兩個匯票，很憋屈。再說看推廣不健全，強(qiáng)迫癥就是不容易接受！

我以為老板會生氣地指著銷售部，但它直接指著文字。用boss的話來說就是文稿不加，文字不負(fù)責(zé)。客戶都是大客戶，訂單量差異大的原因是部分客戶沒有完全理解營銷軟文。他們以為營銷軟文就是寫個文案，發(fā)布到每個網(wǎng)站，其實(shí)頂多是軟文廣告。

這種觀點(diǎn)不僅存在于一兩個客戶身上，更是整個營銷軟文市場的痛點(diǎn)。很多人不理解營銷軟文的真諦。做軟文推廣的時(shí)候，沒有計(jì)劃，沒有重點(diǎn)，沒有順序，稿件一篇接一篇的發(fā)，不是重復(fù)就是雜亂無章。正因?yàn)槿绱耍瑳]有規(guī)劃的營銷軟文都是有預(yù)算的流氓。

真正的營銷軟文應(yīng)該從推廣文本、分稿、推廣訂單、發(fā)布方式等多方面進(jìn)行規(guī)劃。每一個環(huán)節(jié)都不能忽視。對于文字來說，首先要保證所有的文案都能結(jié)合起來，讓所有的交流都完美。為了做到這一點(diǎn)，就要讓推廣盛衰，這樣才能讓觀眾感興趣。在新聞傳播方式上，我們必須考慮很多因素，如領(lǐng)域相關(guān)性、閱讀量、專業(yè)性、對比性等。

任何消息靈通的企業(yè)都不可能一兩千字介紹清楚。根據(jù)文方閣的專業(yè)營銷軟文平臺(vip.ecmedia/

Index.php)在銷售軟文方面有多年的經(jīng)驗(yàn)。推廣軟文，首先要把要推廣的新聞?wù)沓鰜恚缓髮ν茝V新聞進(jìn)行劃分和策劃，再根據(jù)目前的需求及時(shí)宣傳，這樣才能使?fàn)I銷軟文的效果翻倍。

那么常見的宣傳文字有哪些呢？

首先，企業(yè)品牌推廣和形象塑造:

企業(yè)品牌是營銷軟文的主要推廣文本，其重要性不多說了，連企業(yè)品牌的影響力都不開放，還想在市場上占有一席之地？推廣企業(yè)品牌，可以從公司文化、公司故事、公司歷史、代表人物、系列產(chǎn)品等等入手，尤其是公司文化和理念，看似虛無縹緲，卻能給人留下最深刻的印象。

例如，香奈兒說，“我不明白一個女人怎么能不經(jīng)過修飾就走出家門，即使她很有禮貌，她也應(yīng)該打扮一下。另外，你絕對猜不到。也許那一天會是她和那個人出去的那一天。而且為了你的真實(shí)生活，越美好越好。”讓無數(shù)女生習(xí)慣化妝，只是為了讓自己變得更好。

其次，詳細(xì)講解產(chǎn)品，加深印象:

產(chǎn)品推廣是最直觀的推廣，每當(dāng)公司發(fā)布新產(chǎn)品，也是推廣部門最忙的時(shí)候。可以說，產(chǎn)品的推廣是否優(yōu)秀，直接關(guān)系到這些產(chǎn)品的生存。很多文案從不同的位置分析產(chǎn)品，遠(yuǎn)比一篇文案總結(jié)有吸引力。

第三，客戶反饋引起共鳴:

順應(yīng)潮流是當(dāng)今社會的普遍現(xiàn)象。很多人在選擇產(chǎn)品時(shí)會受到口碑、反饋、熱度等因素的影響。所以偶爾放幾篇關(guān)于客戶體驗(yàn)和策略的文章比夸夸其談有用多了。而且互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)點(diǎn)就是包羅萬象，一個人唱獨(dú)角戲比很多人表演出色要好。

【/s2/】四、場地推廣，留圖:【/s2/】

贏得好感比錦上添花容易。更多的人有從網(wǎng)上尋找答案的習(xí)慣，很多廣告中實(shí)用的建議會給人留下深刻印象。試想一下，當(dāng)你要去爬山卻不知道要帶什么裝備的時(shí)候，當(dāng)你看到一本科普登山，上面羅列了從背包到衣物，手電筒到創(chuàng)可貼的所有東西，甚至還有一大堆登山小貼士的時(shí)候，你會對這篇文章有好感嗎？即使是本文中的安利12企業(yè)品牌，你也一定不會太排外。就像知乎里很多大神的回答，即使知道有廣告成分，作者的回答真的很有用。我們就接受廣告吧。

五、事件報(bào)告，逐步進(jìn)行:

新產(chǎn)品發(fā)布、企業(yè)周年紀(jì)念、實(shí)地展覽、重大合作...只要是大事件，一定離不開推廣。有人會證明事件，就算是推廣，也有人會為了推廣而采取層層滲透，效果自然不言而喻。要想把一件事情舉報(bào)清楚，起到推廣的作用，需要采取三個步驟:

1。隱喻性伏筆:在事情開始之前，說一些似是而非的話，或者做一些讓人覺得有征兆的事情，為事情的發(fā)展鋪路，吸引人們的注意力，比如各種八卦、花絮、通知等。在電視和電影播出之前。

2。事件的引爆:【/s2/】事件開始前的準(zhǔn)備過程是一個積累能量的過程，就像吹氣球一樣。事件發(fā)生時(shí)的提升需要一個引爆的過程。在這個過程中，營銷軟文可以起到兩個作用:一個是引爆，就像發(fā)令員的手槍，一個是現(xiàn)場報(bào)道，就像解說比賽的解說員。如果一個東西只有一個戰(zhàn)役過程，不引爆，不會有很大的傳播效果，反而容易帶來負(fù)面形象。

3。持續(xù)跟進(jìn):【/s2/】舉辦一場賽事無疑是失敗的，需要極大的能量和持續(xù)的熱度。事后發(fā)燒退了怎么辦？熱身！當(dāng)我們在追一部劇的時(shí)候，往往已經(jīng)結(jié)束了，但是電視劇和演員相關(guān)的話題還在繼續(xù)。今天一個采訪，明天的分析，把電視劇的過去式變成現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)。

VI .熱點(diǎn)利用這種情況，不會消失:[/s2/]

有人會說我們公司最近沒什么活動，沒什么好推廣的。杜蕾斯每天都有升職嗎？沒有。但是杜蕾斯在節(jié)日和熱點(diǎn)事件中總能看到。杜蕾斯是公司學(xué)習(xí)的榜樣。杜蕾斯經(jīng)常拿著燙手的東西出現(xiàn)在我們面前，所以一提到計(jì)生用品，杜蕾斯就不自覺地浮現(xiàn)在腦海里。

企業(yè)品牌的影響力與企業(yè)品牌的口碑息息相關(guān)，這是一個長期的積累過程，不是復(fù)制，而是視頻。平時(shí)不提倡，臨時(shí)抱佛腳，還要看手夠不夠長，能不能捏住佛腳不是！

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標(biāo)題：[營銷心得]六大類營銷軟文必備內(nèi)文合集，第五點(diǎn)
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