營銷軟文的最終目的是為了曝光企業(yè)品牌，增加銷量，但前提是營銷軟文能起到有效的作用。這需要高質(zhì)量的傳遞渠道和高質(zhì)量的文本作為基礎(chǔ)。高質(zhì)量的文本有什么特點？首當其沖的是醒目的頭條。

標題是否醒目取決于它是否有四大功能，以及你的營銷軟文是否都有這四大功能。如果沒有，應(yīng)該怎么做？

首先，吸引觀察

你聽說過《震撼身體》嗎？還有知心朋友，臉紅等等。這個標題是否足以引起人們的共鳴？夠了。但這是營銷軟文標題的“吸引觀察”功能嗎？顯然不是。為什么？

回到營銷軟文的目的，類似“震撼身體”這樣的標題是否有助于達到目的？如果客戶被這樣的標題所吸引，他們能從中受益嗎？顯然不是，因為Tayonai里的標題不匹配，客戶不會因此變成用戶，反而會對發(fā)布這種軟文的企業(yè)品牌產(chǎn)生反感，對銷售不會有實質(zhì)性的幫助，反而可能有負面影響。

真正的“吸引觀察”不是想耍花招，而是基于產(chǎn)品或企業(yè)品牌，通過向網(wǎng)民利益提供有效信息而建立起來的。這就要求標題寫作要從產(chǎn)品或者企業(yè)品牌中為客戶選擇一個有價值的優(yōu)勢，然后清晰大膽的呈現(xiàn)出來，盡量不要嘩眾取寵，沒有意義。

比如，如果宣傳對象是軟文發(fā)布平臺文芳閣，告訴潛在目標群體，在7月，公司品牌曝光的黃金月，推出了優(yōu)惠套餐活動，公司品牌在各大主流門戶網(wǎng)站上曝光不到1000元，遠比拼命耍花招有用。

其次，篩選觀眾

這是一個很重要的功能。營銷軟文說到底屬于銷售的一種形式，有一定的用戶群體。沒有一種形式可以讓你公司的產(chǎn)品滿足所有人的需求，只有你的銷售團隊的需求。如果營銷軟文是針對價值100萬元的跑車，那就不要指望普通客戶來回應(yīng)了。

標題有篩選出適合產(chǎn)品的受眾，排除不屬于潛在客戶的網(wǎng)民的作用。

三.傳達完美的消息

當你寫新聞稿的時候，你要意識到至少80%的網(wǎng)民只會看標題，不會看正文。也就是說，對于80%的人來說，所謂的營銷軟文其實就是標題營銷。如果標題不能提供完善有效的信息，就意味著失去80%的客戶。

正因為如此，在標題中體現(xiàn)出你想要傳達的產(chǎn)品的核心點，讓網(wǎng)友一目了然的收到你想要傳達的消息，快速評估消息是否有用，就顯得非常重要。

當然，如果你能盡量把企業(yè)品牌名或者產(chǎn)品名放進標題里，雖然很多優(yōu)秀的標題都沒有提到這些，但是如果你懷疑客戶懶或者忙，根本不會看文字，那就去做。

第四，引誘網(wǎng)友閱讀內(nèi)容

網(wǎng)民很忙很懶。很多新聞只會掃一眼標題就過去了，更不要說關(guān)注內(nèi)容了。而大部分產(chǎn)品靠標題傳播的只是部分新聞，很多文字需要在內(nèi)容上證明，比如汽車、電腦、書籍等等。所以為了發(fā)揮傳播效果。標題要有吸引網(wǎng)友閱讀內(nèi)容的功能。

要做到這一點，首先要引起網(wǎng)友的好奇心。可以是幽默感、懸疑感或神秘感，也可以是疑問或挑釁性的說法，也可以是承諾回饋、新消息或有用的點。比如“文方閣有哪些其他軟發(fā)布平臺沒有的服務(wù)？”毫無疑問，正在尋找發(fā)布軟文平臺的客戶會想繼續(xù)閱讀，看看文芳閣有什么特色和服務(wù)。

要有這四個功能才能讓人的頭條引人注目，否則營銷軟文基本上就是白費力氣。就這四個功能，營銷軟文都有嗎？

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標題：[營銷心得]營銷軟文：標題的4大功能，你的具備
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