認知的人有困難就借錢，出于好心借給他們，沒想到對方是個老賴，但是有錢就不還了。遇到這樣的人該怎么辦？怎么才能把錢拿回來？近日，河南登封市法院制定了新規定，“好玩”程度遠超很多營銷軟文。

這項新規定意味著登封市法院將立即與登封市的移動、聯通、通信企業聯系配合，法院將發出協助執行通知書，對老賴手機定制彩鈴進行處罰。也就是說，如果有人給被法院盯上的老賴打電話，他會聽到“你撥打的車主已經被登封市人民法院以背信罪被執行人的身份釋放，請督促他盡快履行生效法律文書中規定的義務”的聲音。

這個CRBT不能自行取消，只能在法院出具手續后才能恢復正常，以督促其盡快履行法律義務。當然，如果老賴履行了法律義務，登封法院會在第一時間撤銷處分，屏蔽與失信相關的新聞。

雖然這只是一個輔助措施，就像營銷中為軟文搭配表情包一樣，但取得了不錯的效果。“定制化”CRBT服務推出后不久，老賴因“丟人”還清欠款，申請取消“定制化”。

顯然，這一舉措牢牢抓住了老賴的生命，也就是營銷軟文中提到的“痛點”——如果你不還錢，所有人都會知道這個人是老賴，無論他走到哪里都會有人認出他，空的活動也會被最小化，同時他也會在微信朋友圈里丟了臉無處藏身。

事實上，“定制”CRBT的巧妙方法值得營銷軟文同仁學習。

營銷軟文要發揮作用，在于幫助客戶或處理問題的實踐。但能幫上忙的不止一家，市場上還有很多；客戶如何選擇自己而不是別人？宣傳自己產品或服務的性能優勢并不是一種有效的方法。

更有效的方法是了解客戶的心理，掌握他們最關心的東西。法院為老賴定制CRBT的方法體現了這些，“不還錢就丟臉”。因為老賴不是怕在一兩個人面前丟臉，而是怕在所有認識的人面前丟臉。

就好像一個企業需要推廣某個產品或者整個企業。作為以軟文營銷和宣傳為主的文方閣，應該體現軟文營銷和宣傳中的專業性，并提供相關的真實事例作為參考，而不是互不相干。

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標題：[營銷心得]法院為老賴定制彩鈴，這么會“玩”營
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