網絡的快速發展帶來了營銷推廣方式的多樣化，產品和服務的推廣渠道不再僅僅是報紙、雜志和電視廣播。除了之前流傳下來的硬文，營銷軟文的方法也在逐漸發展并迅速成熟；隨著新媒體進入文本為王的階段，營銷軟文的重要性越來越突出。對應的還有三個容易踩的雷區。

第一，詆毀同行

這是推廣和傳播軟文最容易跨過的雷區。體現在兩種情況，一種是故意攻擊黑同行，最常見的是各種惡意評論；另一種是無意但確實有害的行為。

比如在反映自己產品或服務的特點或特點時，會習慣性地先批評同類產品，指出這樣不好，有問題反正不好，讓客戶找不到滿意的產品和服務。然后快速翻一翻，會列出自己的產品和服務是如何完美處理以上問題的，最后得出“我的產品是最好的”的結論。雖然意在突出自己產品的優勢，但實際上是毫無根據地否定和貶低整個領域。

二.夸張

營銷軟文既然是為了達到廣告的目的而進行的，再加上寫作時的個人觀念，難免不能完全客觀，裝腔作勢。然而，矯飾的存在并不意味著夸張，也不意味著矯飾可以肆無忌憚地繼續下去。

由此可見，任何優秀的營銷文案都不可能做到100%真實，而只是把虛假裝修的內容控制在一個可以接受的范圍內，而不是一種夸張和虛假的宣傳。比如在經典的《獅子引發的離婚案》中，“打呼嚕”真正導致離婚的可能性有多大？不過，網友看了也不會覺得這是夸張。相反，他們對一頭“打鼾”的獅子有著深刻的記憶。

第三，沒有下限

營銷軟文的一個顯著特點是，文字不僅可以嚴肅，而且可以幽默。其實后者更容易引起人們的閱讀和關注。講笑話，編故事，逗，笑，罵，都可以是其中的一部分。但這并不是說為了吸引眼球，沒有下限，各種三俗、黃色、暴力等文字都是用于營銷軟文和宣傳。

為了發揮正面影響，營銷軟文要能避開這三個雷區。但文芳格發現，這些雷區的背后，還是有創造一篇爆炸性文章的必要因素，那就是突破聯想和天上的腦洞，準確把握發現網民心理的內在能力。如何在避開雷區的同時掌握這些因素，也是一個值得考慮的問題。

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標題：[營銷心得]留意腳下！軟文營銷宣傳的3大雷區
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