如今，營銷軟文像一股暖流一樣流入市場，流入網民的眼睛，流入網民的圈子。營銷軟文作為口碑營銷的一種傳播方式，在市場上越來越受青睞，以其低廉的價格和良好的營銷效果受到各行各業營銷人員的青睞。營銷軟文，顧名思義，就是一種能夠消除客戶對廣告的抵觸情緒，進而對客戶進行有吸引力的營銷的文案，因為這種營銷軟文妙招的關鍵是抓住客戶的心，打擊客戶的心，一步步突破客戶的心防線，最終讓客戶心甘情愿或者毫不在意地接受商家推銷的廣告。今天，文方閣的軟文營銷服務商ecmedia將與大家一起探索攻心妙招。

一、充分把握網民和客戶的心理

如今，隨著軟文分類越來越細化，軟文用戶的分類也越來越確定。做好營銷軟文，不僅要有一定的寫作能力，還要時刻了解和把握網民和客戶的心理。我們主要需要知道客戶最關心什么，什么能引起他的興趣或者激發他的欲望，然后去思考他需要什么。能讓顧客感興趣或激發其欲望進而產生強烈需求的契合點是我們營銷軟文的關鍵點。比如時尚服裝搭配網站和微信文案的瀏覽者一般都是年輕女性，當然也有熱愛時尚的男性，幾乎所有的年輕女性都喜歡關注明星和同樣服裝的搭配。這不是七夕要來的時候，我們可以隨便寫一篇關于明星情侶秀情侶裝的文案，既能滿足網友的八卦娛樂，又能刺激他們的購買欲望，比如“七夕要來了，看林心如霍建華如何展示婚后第一對七夕情侶裝”。

第二，適時廣告

寫軟文之前，不僅要想透客戶的內心，還要注意在寫作過程中準確把握客戶的感受。文案寫的程度能激發客戶需求，廣告詞介紹的時候，廣告語言寫的程度都是非常講究的。當我們在寫“七夕將至，看看林心如和霍建華如何展示他們婚后第一對七夕情侶的服裝”時，標題引起人們的關注是遠遠不夠的。重要的是課文。然而，如果我們只曝光這對夫婦在林心如霍建華的衣服，顯然會很快讓網民感興趣。當網友向往這樣的情侶服裝時，我們會放入合適的廣告語言，隱形的廣告既滿足了網友的需求，又不會讓他們厭煩。在后續的廣告語言中，可以適當增加一點購買優惠活動，讓網友在購買后帶動身邊的人購買，也就是說一個客戶中有無數潛在的目標群體。

第三，讓關鍵詞填滿全文

營銷軟文也是關鍵詞營銷。無論是標題、文案還是文案結尾，及時的關鍵詞不僅能引起網友的觀察，還能達到各大搜索引擎更好的效果。

相信有了這三個小技巧，再加上軟文寫作水平的提高，獨特優質的軟文不是問題，分享的越來越多，都在文方閣，后續會定期分享各種軟文經驗。希望對你有用。

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