通過營銷軟文來擴大品牌曝光度、提升企業品牌是最常見的方式，但寫營銷軟文也很重要。很多公司寫的促銷軟文只介紹產品，沒有吸引力，這也是促銷效果達不到預期目標的原因。

定位軟文是針對那些人的，推廣軟文不是為了和同行競爭價格。企業品牌與同行價格戰的目的只是為了吸引一定數量的人購買，以超低的價格與同行競爭；對于促銷營銷，對比群體是選擇了我們品牌產品的客戶，但這些客戶對購買并不特別感興趣，或者因為價格等原因缺乏購買力。兩者差別很大。

那么怎么寫這樣的軟文呢，首先要知道軟文的文字不會是清倉，甩賣之類的。這種軟文的購買率可能不太理想，除非企業品牌有一定的口碑。比如產品是卡特兔鞋，然后可以有購買產品送襪子、3個月更換、免費退換等促銷新聞。，這讓父母覺得買這個牌子是個好主意，這樣的軟文會提升需求。

綜上所述，有兩點需要注意:第一，比較的人是有意向購買公司品牌或產品的人；二是企業品牌知名度高，公司知名度高，推廣效果更好。所以我們在做促銷軟文的推廣的時候，其實是用一點小力氣拉回來一些潛在的訂單。面對已經購買產品的客戶，我們運用一定的營銷手段，讓客戶立即下單，從而提高銷售產品的購買率。這就是促銷軟文的目的。

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