【/h/】在宣傳領域，有一種宣傳實踐，可以迅速增加你網站的流量，大大縮短你打造企業品牌的過程，讓你的知名度上升。這種宣傳做法就是軟文傳播。一種能讓顧客愉快而不厭惡地接受宣傳新聞的宣傳方法，一種把廣告很好地融入到文案文本中的宣傳方法。面對軟文獨有的特點，無論是公司站、個人站還是銷售站，都很難放下。然而，在眾多軟文推廣的網站中，我們很少看到真正成功的例子。為什么那么多人失敗？是什么原因呢個人認為，軟文的傳播就像一把雙刃劍，劍走偏鋒，以量取勝的往往是失敗的結果。俗話說，稀缺性是最有價值的東西，廣告太明顯，也會失敗。

無論是在網站上還是在軟文傳播中，在一份拷貝上加上一個吸引人的標題，都能讓你的拷貝的點擊率迅速翻倍。我們每天都會在論壇上發一個回復，從中不難發現，所謂的標題黨，就是用一個吸引人的標題來獲得客戶的點擊量。同理，在傳播軟文的過程中，并不是你認為寫文案的文字就能達到最大的轉化，關鍵是客戶連文案都沒點進去瀏覽閱讀，那么客戶如何產生價值呢？所以大部分軟文傳播不成功的關鍵是缺少一個吸引人的標題。所以很多軟文傳播不成功的關鍵之一就是文案的標題無法吸引客戶的注意力。文案一旦發出，就像沉入大海，消失在滾滾的文學海洋中。

【/h/】大部分人把軟文傳播作為產品推廣的一種方式，不關心文案的價值和是否能被客戶理解，也不在文案中加入一些可信的數據來支持自己的觀點。因為很多站長都在用軟文傳播，他們最關心的不是軟文能帶來多少購買率，而是軟文能帶來多少外鏈。個人認為送外鏈的軟文已經從根本上失敗了。那么，在軟文傳播的趨勢下，為什么你沒有為外鏈寫的軟文也沒能宣傳出來呢？首先，文案可讀性不高，這是軟文溝通失敗的通病。其次，文案要點把握不好。當一篇文章有減肥藥宣傳的標題時，正文就是更高的正文。怎么才能成功？再者，太理論化了。誰不會說客戶需要的是一個成功的例子作為參考。如果你的文案不能為客戶提供有價值的采納范例，你如何說服客戶你公司的產品對他們有用？過多的理論化，缺乏相應的成功案例作為文案的描述對象，是軟文傳播失敗的原因之一。就像那個借助軟文推廣seo培訓的網站，如果你不能提供真實有效的操作實例，那么其他客戶只會把你當成瘋子和錢瘋子。未能采用成功的例子作為軟文傳播的首要基礎是軟文傳播失敗的關鍵之一。

能被顧客認可的促銷軟文的基本要素之一是人情味。雖然客戶瀏覽文案首先是為了找到自己需要的東西，但是如果文案沒有絲毫人情味，整篇文字都是用教育的口吻寫的，誰會心甘情愿的認同你的文案呢？另外，在軟文寫作過程中，大多數人喜歡只從一個側面去分析自己想表達的觀點。例如，關于搜索引擎優化優化，許多站長非常神秘地談論搜索引擎優化，以提高文案的點擊概率或宣傳他們的搜索引擎優化培訓計劃。網站似乎離不開搜索引擎優化。其實這種片面的解釋是不會讓客戶真心同意的。個人認為，一篇高購買率的促銷軟文，必須從正反兩個角度來解釋，用負面觀點突出正面觀點的優點，用正面觀點反映負面觀點的缺點，讓客戶知道采用這種優化方法會有什么好的效果，采用不當會有什么負面影響。讓客戶心中有底。

軟文的存在不僅僅是為了做廣告，也不要把軟文當成推銷自己的產品。當客戶看你的文案時，他們需要從文案中獲得越來越多有效的信息，以便愉快地接受你的促銷產品。不成功的軟文，廣告成分肯定太明顯，內容太理論化，與現實無關。一篇購買率確實很高的軟文，必須包含以上三點，缺一不可。

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