現(xiàn)在有很多關(guān)于營銷的演講。其實這種現(xiàn)象主要源于營銷是公司快速發(fā)展的命脈。一位海外名人曾經(jīng)肆無忌憚地說過:在公司里，所有部門的員工都是價格，但市場部的營銷推廣專員創(chuàng)造價值和利潤。沒有高低之分，我們衡量價值的標準是利潤。沒做過母親的女人感受不到十月懷胎難產(chǎn)的痛苦，沒上過戰(zhàn)場的人感受不到深厚友誼的真實。同樣，一個從未從事過營銷的領(lǐng)導，也是一個無能的管理者。如果營銷從零到一需要一年的時間，那么從零到一萬付出越來越多的辛苦就需要更長的時間。大家對營銷的認知都不到位，頂多是長征的第一步。老式的商業(yè)模式不需要重復太多。每年用于營銷軟實力的各種培訓不計其數(shù)。效果如何？用簡單的幾句話來證明并不容易。

先找到規(guī)律，再設(shè)置模式

【/h/】營銷界有一句很時髦的話，騾子出來走，意思是營銷是以業(yè)績?yōu)閷虻模詈每雌饋硐駛€拿事實哭喉嚨的英雄。光說不練假招，光練不說傻招，用真招練說話。什么都不說只練假動作的意思是，某個技能的身體只能說說而已，但實際能力不好(理論好，實踐不好)，也就是說身體只會努力，讓他說不會說話(實踐不好，理論不好)，實踐也很好，證明身體有真才實學。《黃帝內(nèi)經(jīng)》傳世經(jīng)典中，說春生夏長，秋收冬藏。它的含義是:春發(fā)芽，夏生長，秋收獲，冬貯藏。指正常的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程。也是事物發(fā)生和快速發(fā)展的隱喻。這證明了任何事物都有自己的規(guī)律可循，營銷實踐也是如此。比如在一家從事冷飲生產(chǎn)的公司，每年夏天絕對是旺季。旺季帶來的是生產(chǎn)的熱鬧場面，銷售行業(yè)在其他季節(jié)應(yīng)該會有更多的成績。在大客戶營銷中，我們知道找到合適的人非常重要。我們可以理解所謂的關(guān)鍵人物。其實我們在實踐中也是不斷分析后總結(jié)出規(guī)律的。比如愛吃辣的男人做事比較有激情，大碗喝酒的人比較大方。在實踐中埋頭苦干的人是可親的，也就是能在實踐中埋頭苦干，抬頭看路的人，不僅可親，而且可敬。找到路就不怕路，找到對的路就不遠了。

想要一樣東西的人贏，同舟共濟的人贏

為了一個共同的目標而共同努力的人才能成功，同舟共濟的人才能勝利。中國諺語里有一句話:一日一行，十日十行，繩鋸木頭，水滴石穿，團結(jié)加毅力的目標加對別人(客戶)事務(wù)的長遠眼光是自己的事情，自己的事情要硬，別人的事情不僅要硬，還要硬。你在乎什么？毫無疑問，做生意的人都在乎業(yè)績。客戶關(guān)心什么？一句話推理的結(jié)論也是表現(xiàn)。讓客戶受益就是增加你的籌碼。只有幫助別人，你才能享受自己。今天的營銷發(fā)生了一些翻天覆地的變化，從公司導向到客戶參與。一切的核心都是市場，一切服務(wù)都是客戶。你的技術(shù)含量高，附加值好，企業(yè)品牌牛，客戶不買你的賬，一切等于零。過去，海外有一家大型家電公司，認為自己是最好、最大、最強的空，一切都很樂觀。總是認為你最好的產(chǎn)品份額是最高的是理所當然的。對代理人非常苛刻，連合理的反饋都被公司視為找茬。“尚潔”和“白富美”這兩個詞在這家公司用得很好。高管傲慢，技術(shù)人員傲慢，銷售人員傲慢，最終結(jié)果以失敗告終。這家公司失敗的根本原因是傲慢。如果一個公司不去接近客戶，每天坐飛機，一個老是在天上飛的公司是不會停飛的，就像皇帝的新裝一樣。公司高管和所有員工都要時刻明白一個道理，客戶永遠是對的，客戶是公司的衣食父母。只有志趣相投的人才會贏，同舟共濟的人最后才會贏。

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