【/h/】軟文是營銷策劃領域比較熟悉的詞，與硬廣告相對，即強硬的直接廣告推廣。20世紀八九十年代，電視等媒體在中國剛剛興起，廣告是新生事物。只要有一點點前沿意識，做廣告的人基本都得到了好處。然而，隨著廣告的泛濫，更多的人對廣告產生如此多的情緒并不容易。如今，客戶離不開互聯網，他們需要通過互聯網學習新知識或更豐富的經驗。在這種情況下，軟文是一種很好的方法。

【/h/】但是，據筆者介紹，雖然目前網上從事營銷軟文的人很多，但軟文也充斥著互聯網傳播環境，很少有人能真正掌握營銷軟文并做好。有人問我，然后高承元說，軟文怎么做，作者在這里做了總結，希望對大家有幫助。

營銷軟文的第一個關鍵:價值

為什么網友會看你的文案？這是軟文面臨的最基本的問題。如果你寫的東西缺乏創新和價值，那么誰會愿意看這樣的文案呢？如果沒有網友，你軟文里傳播的新聞為什么要嫁接傳播？毫無價值的軟文推廣是徒勞的！

營銷軟文的第二個關鍵:收藏性

有價值還沒完，因為如果只是搞笑的文案或者有一定價值的文案，看完就完事了，只能吸引看到你文案的人或者被動投遞的人。在大媒體時代，想要獲得好的傳遞，就必須主動傳遞，而這種主動傳遞要求副本本身具有高度的傳播性或收藏性，這樣你的副本才能被主動傳遞。通俗地說，你的文案不能僅僅通過讓看到它的人感到有價值來完成。他也需要看完之后再讀一遍，他想把這個消息傳遞給他圈子里的朋友。這樣，軟文的效果就會達到病毒營銷的效果，這也是軟文所追求的終極效果。

營銷軟文的第三個關鍵:隱蔽

客戶的眼光很敏銳。目前，互聯網上出現了各種各樣的軟文。客戶已經知道基本的廣告方法。如果沒有一定的隱蔽性或者廣告手段被巧妙地融入到文案中，網民們對這樣的文案是非常反感的。一方面，帶有廣告意義的文案會降低網民的信任，失去信任。這個價值是要打折扣的，這也是為什么很多信息媒體往往會主動造假的原因，因為虛假信息的出現大大降低了媒體本身的公信力和權威性。另一方面，如果網民在這一刻意識到一個新聞稿，他們繼續傳播和分享的可能性就會降低，因為沒有人喜歡看廣告。當大家分享一個文案或者微博的時候，一個潛在的心理反映就是這個文案代表了我的觀點，代表了我的品味，傳播也凸顯了個人價值。和廣告新聞混在一起后，恐怕沒有人愿意主動為你傳遞廣告新聞。

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