是什么因素使傳播的文本具有感染力？

沃頓商學院(Wharton Business School)市場營銷教授喬納伯格(Jonah berger)開設了一門課程《傳染:為什么事情會流行起來》與學生討論這個問題，這門課程非常受歡迎，廣受好評，他還出版了自己的第一本《精華》。在書中，喬納.伯杰提出了傳染力6: stepps。

Stc的朋友和我，經(jīng)過廣泛的研究和論證，結合自己的實踐經(jīng)驗，對這六點解讀如下:

通常是一種社會貨幣

簡單來說，人們希望自己在朋友眼里時尚、有前瞻性、有內(nèi)涵、有趣。我們制作的文本應該迎合人們向周圍的朋友炫耀身份的需求，塑造他們渴望的形象。讓觀眾愿意和我們站在一起。

分辨率示例

隨著iphone6的推出，蘋果再次成為熱門話題之一。作為蘋果的傳奇領袖，喬布斯也再次引起了人們的關注。最近我們發(fā)現(xiàn)微信上一篇題為《或許喬布斯寫了世界上最著名的影評》的文章，產(chǎn)生了4.7萬的瀏覽量。

前面說過，人要時尚，要有前瞻性，要有內(nèi)涵，要在朋友眼里有興趣。所以你在微信朋友圈分享這個文案，你的朋友會給你勾搭上一個充滿文藝色彩，對最新科技潮流感興趣的前衛(wèi)人士，那種頂級的感覺瞬間迸發(fā)。

一般來說，有兩個觸發(fā)器

設計一個能在特定環(huán)境下激活客戶內(nèi)心的產(chǎn)品和思想線索，把我們要傳遞的產(chǎn)品或思想關聯(lián)到這個場景。這樣，人們一旦在某個環(huán)境中遇到這條流行線索，就會聯(lián)想到我們的產(chǎn)品和理念，偉大的理念必然會導致偉大的傳播。

分辨率示例

寫到這里，首先想到的是邏輯思維。相信你對一個60秒的聲音印象非常深刻，幾乎每天早上都打不過。平時我們看到越來越多的圖片、文字推送或者文案形式的文字，這種形式的羅胖在創(chuàng)新上加分。

最重要的是邏輯思維每天早上通過這個聲音激活其與客戶的關聯(lián)性，讓客戶每天早上都會想起今天羅胖的聲音？他今天要說什么？

一般三種情緒

有些感性的東西會增加人的分享欲望，有些則會破壞人的分享欲望。因此，我們需要選擇哪些情感上的東西可以激勵人們積極分享。但是，有時候，即使是負面的情緒，也能點燃人的內(nèi)心之火，供我們使用。

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阿里美國路演是目前國內(nèi)商界最有影響力的事情。曾經(jīng)的小角色，不樂觀的馬云，讓今天的很多商界領袖又羨慕又討厭。一篇題為《今天你愛我，明天我供不起你登高》的文章在微信群里更是火了，閱讀量已經(jīng)漲到10萬+。不知道你看了這份文后，奮斗的沖動是不是變強了？

一般為四種公眾

只要人們沒有看到相關的東西，就不會輕易模仿，更不會讓它們流行起來。因此，我們需要設計一些具有公共適用性的產(chǎn)品和文本，需要包裝一些產(chǎn)品和原創(chuàng)理念，從而創(chuàng)造出一種滲透力和影響力都很大的行為。

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還記得微信朋友圈里萌的臉嗎？仿佛一夜之間微信客戶之間就出現(xiàn)了萌臉狂潮。一本名為《一個面向大海的故事:如何在跨國排名中贏得第一名》的書將這一傳奇應用帶回了前臺。

這種有趣、簡單、易操作的東西往往會成為大眾關注的對象，并迅速傳播到外界。其實以前的魔人相機和現(xiàn)在的als和+1逼處女座都有和臉萌一樣的奇妙效果。

一般五種實用價值

人們有互相幫助的傾向。只要我們推廣的產(chǎn)品或創(chuàng)意能為他們節(jié)省時間或金錢，幫助他們提升自己，他們就會幫助我們傳承下去。為此，我們首先要找出什么會讓我的目標客戶覺得更有營養(yǎng)、更高質量、更值得信賴，并運用我們的知識和專業(yè)理念來滿足客戶的需求。

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應用文在傳播中會顯示出更強的生命力。最近關注了一篇題為《用ppt教你設計html5海報》的文案，在朋友圈已經(jīng)看了12000多遍。

本冊著重從標題到正文的實用價值。技術不行可以做高檔html5海報，零基礎教學，誰不心動？

再比如文案《企業(yè)品牌h5應用》也挺拼的！！”“就是了解各企業(yè)品牌經(jīng)理在富媒體時代尋找高質量輕app的迫切需求。一經(jīng)發(fā)布，在營銷圈迅速傳播，與推廣合作的移動站點的pv僅一周就破了13w。本周再接再厲，做紀念雜志的下一站。生活向李娜致敬，發(fā)布移動社交榜單，每周更新，為大家做最好的推薦。在雪地里得到幫助的短信總是受歡迎的，不是嗎？

六層樓一般

人天生喜歡聽故事。應該用怎樣的故事和敘事邏輯來表達思想？人們不僅分享新聞，也更容易分享相關故事。我們需要用傳奇故事來注入我們的產(chǎn)品和理念。比如營銷進行時，我講我和stc朋友探索社會營銷創(chuàng)新的故事。當人們津津有味地談論這些故事時，他們也傳遞了我們的產(chǎn)品和想法。當然，我們的目標不僅僅是講述一個偉大的故事，而是讓故事更有價值。我們需要在劇情中注入一些重要的新聞，這樣在講故事的時候，也可以講一下我們需要宣傳的新聞劇情。

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前段時間，90后青年創(chuàng)立的餐飲企業(yè)品牌富寧堂，吸引了大部分人的目光。伏牛堂創(chuàng)始人張?zhí)煲韺懙囊黄}為《自述》的文案，我覺得，我還是喜歡當廚師的，在朋友圈真的火了，目前瀏覽量已經(jīng)超過3000。之前的《伏牛傳》系列也很受歡迎，好評如潮。

你覺得如果用講故事的方法來推銷企業(yè)品牌會有什么效果？伏牛堂的方法給了企業(yè)品牌推廣一種全新的思維方式。簡單的語言流露出真誠，一切都只是為了做出家鄉(xiāng)米粉的味道。顧客會對這樣真誠美味的米粉產(chǎn)生抵觸情緒嗎？

總的來說，六種傳染力大致是階梯:

產(chǎn)品或創(chuàng)意需要包含社會傳播貨幣，容易激活，激發(fā)情感，具有公共性和實用價值，融入故事。希望大家能在實踐中思考，比如這個文案滿足哪些要素？

如果你不能全部做到，至少做一部分！

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