她剛從歐洲回到北京，說機場是她的第二故鄉。創業的三年里，大部分時間，如果她不在機場，她都在去機場的路上。

在長達六個多小時的馬拉松式采訪中，聲音甜美、說話像央視女主播的杭州萬世電子商務有限公司ceo，不時用ipad炫耀自己的創業伙伴。

圖為才華橫溢的首席執行官蔡華女士

這些時尚的照片充滿了年輕的面孔。

他們是在萬斯城創業的網絡運營商，萬斯企業搭建的電子商務平臺。

蔡能像老朋友一樣不假思索地說出幾百個網商的名字，并詳細講述他們在萬澤市創業的故事。

她半開玩笑地說，現在萬澤市有一萬多個網商，她熟悉的有幾百個；淘寶上有近千萬賣家。也許很少有人能被馬云點名。

財華雨是朋友和各種網商口中的才女。這位才華橫溢的海歸的目標是實現未來與10萬互聯網商家共同開創移動網絡的夢想。

重新點燃創業火焰

聊了一會，才女拍了拍右臂和右肩。

在過去的80個小時里，她回復了491封電子郵件和無數條微信，右臂疼痛得幾乎要罷工了。

在她的日歷里，周末是工作日。每個周末，她都要收拾行李，去參加當地的培訓會議，會見一線企業家，了解最熱鬧的市場。

在才女眼里，企業家忍不住無休止地玩弄自己的生命，是一個悲劇。

在杭州總部和青島分公司，她早上9點到辦公室，凌晨2點休息。在北京的家里，她經常早上7點坐在電腦前工作到下午6點，不吃不喝。晚飯后，她開始在微信上查看網上商家的各種問題，網上商家微信群的反饋，從市場最前沿了解消息直到深夜。

長時間守在電腦前，使她患上了頸椎病和嚴重的肩周炎，視力嚴重下降，不得不經常去眼鏡店。

2011年，如果沒有遇到萬澤市的創始投資人朱海濱，才女們的生活就完全不一樣了，安逸寧靜。

2008年從德國回國后，在美國風險投資基金的投資下，她帶領團隊在三家初創企業的市場和銷售一線作戰。身心俱疲，她想過不同的生活。2011年五一假期后，她將加入一家戴爾公司，作為一家外國公司的高級管理人員度過晚年。

假期結束，她去戴爾報到的那天就走了。

那年五一節，一位才女陪著幾個德國朋友去了孔子的故鄉。他們住在山東泰安的一家酒店，酒店老板是朱海濱。

朱海濱熱情招待遠方的朋友。他告訴這位才華橫溢的女性，他投資了一家電子商務企業。才女立刻干凈利落地反對:阿里巴巴是b2b巨頭，b2c有JD.COM和天貓，c2c做不了淘寶& hellip& hellip電商行業已經進入紅海激烈競爭階段，沒有工作經驗的都在找死！

朱海濱笑了笑，慢慢聊起萬色城，萬色城有別于其他商業模式，讓嗅覺靈敏的才女眼前一亮。

當時的萬斯城只是一個不清晰的輪廓，才女意識到可以突破電商領域的三大瓶頸:無廣告無流量；客戶沒有忠誠度；沒有核心產品，就沒有利潤。萬斯城給我看了一扇窗戶。如果它開得足夠大，就會有很多陽光進來。

即便如此，這位才女也從未想過和朱海濱一起創業。

假期的最后一天，她回到北京，連續接到11個朱海濱的電話，才進屋。朱海濱其實是跟著她，追求她到北京的，所以一定要和她再談一次。

晚上10點，在才女家樓下的咖啡廳，朱海濱和才女在橘色的臺燈下聊了一夜。她越說越激動。才女簡單要了紙筆，寫了一份簡單的商業計劃書，把萬世成的模式定義為a2b2c(a是萬世成的創業平臺，B是平臺上的創業賣家，C是客戶)，分析了未來的趨勢、規模、盈利點，以及可能的競爭和瓶頸。

她和他一直聊到深夜，心中已經熄滅的創業火焰悄然重燃。

把一切都放進去，從頭開始

如果你想前進，你必須離開你現在呆的地方。這是財華雨的微信簽名。

有時候，前進需要相當大的勇氣。

放棄在外企做高管& lsquo舒適區不容易。當你不需要太多努力就能應付一切的時候，你就不想往前沖了。才女笑著說。

她把這一步歸功于她的個性。我不可能一輩子都是高年級的打工女。就算當時去了戴爾，我也早就走上了創業之路，因為我是& lsquo自燃型。

才女把一切都投入到了萬斯城不確定的未來，和萬斯城一起白手起家創業。作為一個70歲的人，這樣做似乎有風險，但她相信，萬思誠的商業模式是電子商務領域的一片藍海，可以幫助10萬普通人實現網上創業的初衷，決定萬思誠將是一家具有社會屬性的大公司。如果公司是為很多人謀福祉，為社會的不斷進步創造價值，那么萬斯城將是一個值得所有努力和熱情的美好事物。

萬世成可以讓創業變得簡單。

其他互聯網平臺上的很多賣家要么賺不到錢死不瞑目，要么賺到錢精疲力盡。萬世成希望賣家用樂趣賺錢。

網上商家不向萬世城反復支付平臺服務費，獲得不斷增值的網上產權店鋪。萬世成為網商提供專業的服務，讓他們一生打理店鋪:商品采購、攝影、貨架、物流、售后服務、廣告、技術支持& hellip& hellip網絡運營商可以專注于排水宣傳、銷售和專業服務，在業余時間享受生活。萬斯互聯網商學院為網上商家提供電子商務、產品培訓、全網營銷、領導力提升、個人綜合素質等永久免費課程。，幫助網商不斷提高經營能力，以公司家族的心態經營店鋪。

萬世成想讓網購變得靠譜。

這家商場是國內為數不多的實名網購商場，要求賣家提供真實身份新聞和照片作為誠信經營的保證。所有店面的商品都由商場統一定價，賣家不爭價格，只爭專業、服務、宣傳、引流。

萬舍城的大部分進口商品都通過了美國食品藥品管理局(fda)的認證。只賣真貨和好東西，給客戶提供有價值的商品，這是萬斯城的總原則。我們絕對不會再和危害客戶健康的產品合作賺錢。這就是才女和萬世成的倔強堅持。

萬斯城不僅是一個具有創新基因的創業平臺和購物平臺，也是一個高效的公益平臺。

8月3日，云南省昭通市魯甸縣發生6.5級地震。萬斯網商志愿者第一時間趕到魯甸，將萬斯網商捐贈的物資送到災區人民手中。2010年以來，萬思誠出資在陜西、寧夏、四川建立了三所希望小學，第四所希望小學在云南入選，近萬萬思誠網商遠程參與公益。

有才華的女性認為，做公益是為了幫助別人，享受自己。Wanse網絡運營商覺得自己被需要，被愛，覺得付出比索取更幸福。這就是人生的終極價值。

二維的艱難旅程

從她決定創業的那一天起，這位才女就踏上了艱難的二維之旅，不僅要和萬澤企業的朋友們一起爬山爬山，還要帶領萬澤市的網絡商家們克服困難。

萬斯企業的創業團隊被風險投資機構稱為典型的西游記團隊。

我是孫武·空，有著高超的技巧，偉大的脾氣和誠實坦率的性格。朱海濱是唐僧，善良，慷慨，對團隊意志堅強，必須拿真經，但他經常分不清怪物，所以他給我念了一個咒語。這位才女一邊笑一邊說。

初創的萬斯企業問題多多:團隊沒有網絡思維，萬斯城核心產品狹隘單一& hellip& hellip企業一度陷入困境。師傅和徒弟在業務和人事上的巨大差異讓他焦頭爛額，一次又一次的想離開，卻一次又一次的說服自己留下。

有一段時間，這個柔弱、優雅、總是面帶微笑的小女人硬生生地活出了一個女漢子的堅韌的生活節奏。

當時企業還在虧損，沒錢請高管。所有的工作都是由老師和學徒自己完成的。一個有才華的女性不僅是首席執行官，也是首席技術官、首席財務官、首席運營官和首席營銷官。她太忙了，以至于被同事們戲稱為ufo。

要在困境中生存，就要有強大的產品。蔡開始日夜尋找的產品。在國外學習工作多年后，她一直以流利的英語、德語、日語，對外國人的思維方式和商業習慣的深刻理解，挖掘和介紹新產品。2013年5月，她推出了一款明星產品萬斯水母，由萬斯互聯網商家獨家銷售。

隨著ceo航空空里程的快速積累，企業的業績經歷了井噴式的增長，萬斯城和互聯網商家的能量讓才女們大吃一驚。對萬世城的快速發展缺乏預期，導致股票短缺。2013年第四季度，萬世成嚴重缺貨。

網絡運營商總結出各種搶貨策略，催生了一大批穗主，我們不得不實行限購。

網絡運營商失去客戶，渴望美食，才女們急得跺腳，催廠家天天發貨。

生產彩色水母等人體膠原蛋白系列護膚品的Xi安巨人，是萬世成的戰術合作伙伴，兩班倒，三班倒的員工滿負荷工作，依然跟不上萬世成的銷售速度。情況很緊急，但是巨人企業對整個過程一絲不茍。就拿產品的微生物檢測來說，檢測周期是5天，過了5天就發貨了。不到5天，催你死也沒用。

合作伙伴對產品質量的嚴格要求讓才女踏實，同事們在困難面前的齊心協力讓她深深感動。

制造商的卡車到達我們的倉庫，在這里卸貨，在那里開箱、驗收、裝載和交付。萬世副總經理白總帶領全體員工到倉庫幫忙，在那里度過了平安夜2013。倉庫里沒有暖氣。零下3度的寒冷，大家一直忙到凌晨2點，手上全是凍瘡& hellip& hellip

我們不缺錢，但融資是必要的

目前大多數電商公司虧損巨大的時候，萬斯企業現金流良好，利潤持續增長，企業估值不斷上升。前景一片光明，朱海濱和才女們就做了一個決定:吸收風險投資，為公司插上資本的翅膀。

用才女的話說，我們不缺錢，但是融資是必須的。她想通過融資來規范公司，領導公司，上市。

風險投資只會錦上添花，雪中送炭。越是不缺錢的企業，越是有人往家里寄錢。萬世成的創新模式和強大的盈利能力吸引了很多風投。經過一輪又一輪的相親，萬思成婉拒了哪些高檔外資風投，嫁給了深圳邁星投資。第一輪融資1500萬美元。

這位才女說，融資讓萬斯團隊更健康，視野更開闊，目標更大。

融資需要的不是錢，而是人才和戰術。邁星投資謙虛低調，有遠見，有耐心，肯操心，這就帶來了全球四大會計師事務所之一的德勤對我們的審計，天京和中國證監會認證的中倫律所對我們的方法進行梳理，帶來了上市策劃和企業重組& hellip& hellip讓萬世成符合上市公司的財務、稅務、法律標準。

天天成長，一個年輕的各色城市，有一個成長中的高層管理團隊。出生于電子商務領域的Coo，從阿里巴巴歸來的cto，馬來西亞美容產品總監，以及出生于谷歌代理的網絡商務中心總監，一個接一個，迅速成為才女的得力助手。才女朋友要用細致的服務，打造一個賺錢版、好玩版、開心版、升級版的淘寶。

小而美是萬斯城的目標。大而全的淘寶有一個無法處理的瓶頸。它只服務于萬澤市的10萬家門店，由于規模較小，可以將精細化的平臺服務發揮到極致。這位才女充滿自信。如果創新的電商模式得到社會的認可，那么我們將在網絡電商帝國中打造一個美麗精致的瑞士。

上市公司如此之多，上市并不是評價一家公司成功的唯一標準。讓10萬創業者擁有更簡單的業務，更精彩的生活，這是萬斯城唯一的使命和目標。在才女眼里，即使公司上市成功，也算不上什么了不起的成就。與其追錢，不如讓錢去追人。為人民服務，而不是認可為錢服務理念的投資人，才是注定要去萬斯城的人。

讓絕大多數的萬斯網絡運營商盈利。萬斯網商的盈利能力和利潤遠超淘寶店主。更多的網絡運營商把萬斯網店的運營當做職業，而不僅僅是增加收入的副業。萬斯城是創業夢想工場，企業品牌夢想工場，公益夢想工場。10萬創業者的成功，是萬斯城最大的成功。才女眼里滿是驕傲。

成千上萬的彩色網絡運營商正從對電子商務一無所知，從低收入人群到高收入人群，從草根到自己人生舞臺上的明星，成為移動互聯網的專家。

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