回顧總結六個月來的第四次創業經歷，團隊解散，項目停止，以失敗告終。所有的經歷都歷歷在目，投入的時間、精力、金錢、感情像風中的塵埃，慢慢平靜下來，消失在世界里。塵歸塵，土歸土，失敗不是世界末日，重要的是勇敢坦白的承認失敗，并從中學習成長。

我如何加入這個項目，它是什么樣的項目

2014年3月，在當時的南昌，人們不習慣使用微信，刷微信的朋友圈在校園里開始流行。微博時代已經過去，微信時代即將到來。大多數人仍然在問微信和qq有什么區別。當時我已經開始嗅到微信可能帶來商機。

2014年春節，微信紅包讓馬云睡不著，微信通過一個紅包游戲讓億萬客戶綁定銀行卡。眾所周知，im社交工具綁定銀行卡。微信商業化來了！三月份正式接觸團隊的時候，正是看到機會來臨的時候。一個移動商城，以微信微信官方賬號為入口，雖然當時界面極其丑陋，但卻以一種與我內心相悖的方式走進了我的生活。

首先是團隊，已經有兩個全職合伙人和一個付費合伙人。二是購物平臺，用一個php訂單系統改造，界面極其難看。這時，我作為一名技術人員加入進來，開始承擔所有的平臺設計和開發。

當時可供選擇的方法不多。魏夢剛開始很喜歡，而口袋通還沒有出名。我決定從長遠來看，開發自己的所有平臺，以確保我們擁有所有信息，客戶消息不會泄露。不到一個月就推出了全新的平臺，在界面和功能上有了質的飛躍。

這個項目的概念很簡單:移動商城。移動終端可以上網的所有方式，包括微信、微博和qq，都可以從我們的商場訂購商品，甚至通過短信。我們需要做的是移動端的購物消費體驗。當時的概念，看似那么簡單，甚至過時，其實很新穎。當時大部分人都提出了移動網絡電商的口號，但是沒有人真正做到。我們是先驅(也是烈士)。

期間我們一起討論的最多，最后明確了整個項目的巨大野心，即區域生活(費用)服務的入口，從大學開始，逐步擴大。與淘寶JD.COM相比，我們更貼近客戶，我們是學生身邊的人，我們來自學生，信任度更高，有一個小的分銷團隊，可以在最快的15分鐘內作為亮點傳遞，吸引客戶，通過手機慢慢培養客戶的消費習慣。擁有一定數量的客戶后，我們將改造o2o生活服務平臺，覆蓋最適合本地消費的移動服務，如店鋪推薦、教育、招聘、娛樂、大眾點評等休閑。一開始我們自稱小JD.COM，意思是移動端的JD.COM模式，但是比JD.COM更可信，更享受。后來各種想法加進去之后，連一個模型都總結不出來。我們認為這應該是一個新的模式，但我們仍然不知道如何稱呼它。

項目是如何停止的

這個星期，我們小組最后一次一起吃飯。負責人說他會繼續做下去，但我看到他已經完全偏離了自己原來的想法，甚至與互聯網無關。我決定放棄這個項目，因為我已經為自己規劃好了如何在網絡行業成長，所以我決定先順利畢業，然后找一份web開發或者產品協會的職業來安頓自己。

4月份我開發了第一個版本后，提出要找融資。然而一陣熱情之后，就沒有了下文。當時有點不解，但不同意，繼續加大對平臺研發的投入。5月，該團隊有了新的合作伙伴，并帶來了新的資金，有6名成員。6月份業務開始不景氣，7月份也處于類似的暫停狀態。8月份，企業成立，租了一間不錯的辦公室。再一次，我對平臺進行了極大的升級，向著我前面提到的宏偉目標邁進了一大步。升級后，界面上已經實現了webapp效果，感覺很舒服。9月初，隨著升級的推進和宣傳力度的加大，業務有所反彈，但仍然沒有出現巨大的反轉。另外，項目負責人扔給我一句話:就是為了賺錢，這讓我很快開始對項目產生了極大的懷疑。

到9月底，經過宣傳推廣，餓了么和美團外賣開始瘋狂搶占市場。這個時候的環境和氛圍和我3月底入隊的時候大不相同。微信發展太快，微信業務全是噱頭，微信好友在采購，鞋子，化妝品，蜂蜜，小女生在創業，超級課程準備拿阿里上千的投資。一切都在飛速發展，我們只能感嘆自己走得太慢。我甚至開始懷疑我們走的是什么路，是否處于主流的快速發展趨勢。這時，隊伍已經悄然發生了變化。負責人完全不在狀態，每天都不知道在辦公室干什么。倉庫的配送管理并不能一直提高效率。負責營銷宣傳的人忘了自己的職責，幫著送賬，但一開始付第一筆錢的合伙人一直沒有辭職。我也開始動搖，回憶了半年多的努力，放棄了相對穩定的兼職開發收入，全心全意的投入到兩個版本的創作中，卻沒有人按照我的設計去解決線上的產品，最后界面一片混亂，讓我覺得孩子長歪了。

10月，我選擇了停止R&D，回到我的生活，只是在需要技術改進的時候做一些調整。其實這個時候我已經退休了，覺得憋屈，企業沒去。其實我當時是處于慢慢分開的狀態。11月，三家合作伙伴加入淘寶，團隊解散。直到最后一頓飯，最后一次見面，就像塵埃落定，徹底告別這段創業經歷。

反思創業失敗后的教訓

之前失敗過三次，看起來很淡定。看到余佳文去央視《少年中國》做節目，我很佩服他。他沒錢就賺錢。賺錢后，他會繼續實現自己的理想。性格和理想，自由和自律，這些我們都知道，很少有人遵循，最后成功。我也從這次冒險中獲得了很大的收獲和教訓。最重要的是對于創業者來說。我認為以下幾點是第一點:

1。什么樣的項目？而且項目背后的理念和模式足夠酷，以后能賺大錢？

這是一個根本性的問題。如果一個創業項目不酷，那么做的人以后肯定會覺得沒意思。所以，即使你把舊瓶子換成新衣服，你也要讓你的項目在理念、文化、潮流、模式上看起來很酷。很多聽起來那么神秘的產品，你拿著用著就這樣。一個項目的核心價值可以聚集團隊，團隊成員創業有兩個東西，理想和錢。創業階段沒錢，所以理想最重要。因此，強調一個項目的核心價值可以改變世界，帶來許多規模，并使用許多估值來衡量其價值。這時候最需要的就是認真的去思考，去表達。

雖然我不是這個項目的最終負責人，但是問題很明顯。三月，我覺得很爽。9月份升級系統后，3月份還是停留在思維方法上。所以我覺得這個時候看不到快速的發展和進步，因為對項目很失望。另外，負責人沒有給我指明項目的最終目的和理想，我很快就失去了堅持下去的動力。

除了模糊的產品價值，過多的雜念也干擾了整個項目的快速發展。快速發展計劃設計出來后，不僅沒有按計劃進行，還以為各種雜念會進來，讓整個項目像大雜燴一樣，沒有重點，就沒有亮點。最后一個組員還說我們是網上雜貨店。我甚至不知道我要做什么，我要在那些方面達到什么樣的效果，我要創造什么樣的職業？

如果你自己分析項目的時候發現項目模型有問題，你應該坐下來反思，停下來學習，試著犯錯。互聯網時代，每天都有新的東西出現，很多很酷的東西不到兩個月就過時了。快速迭代和項目升級也很重要，是留住客戶的重要基礎。只有大模式和整個領域的快速發展保持一致，才能繼續做下去。如果不一致，那就回去思考如何快速發展，找到可行的辦法。固執，不知道最后怎么死的。

2。沒有一個可靠的團隊是沒有用的

這里的可靠性指的是團隊在項目中的角色，而不是獨立個體的性格。現在終于明白兩件事了:為什么投資人看團隊，為什么人才是第一生產力。

我們團隊有6個人，對于其他創業團隊來說是相當大的。但是，事實是，除了我，他們都沒有網絡創業背景。此外，其中兩人有過在之前流傳下來的領域創業的經歷。另外，只有一個半有網絡行業經驗，其他人完全沒有網絡思維。說這樣的團隊在跑網絡項目，有點搞笑。但不是說沒有網絡基因就不能網上創業！馬云不就是這么過來的嗎？我認為我的團隊存在更深層次的問題:

沒有網絡經驗也沒關系。但是沒有帶網絡概念的思維方法。沒有類似以客戶為中心，體驗為王，病毒營銷，追求極致美，頭腦風暴等基本的思維方法。其實沒有網絡創業。基因

我不喜歡學習。入隊第一天就自帶書籍，包括當時最新的網絡動態和思維分析方面的書籍。企業成立后，我特別要求一個小房間供空.閱讀和交流然而，沒有人讀這些書，也沒有交流的氣氛。我在內部郵件中表達了這方面的關注。

本人對人才的欲望不高，從始至終都沒有主動招人，尤其是技術和市場方面。后來又陸續加了新成員，不發工資，不提股份。結果，這樣的人不愿意回來。

人的角色能力不足。雖然自己開發了兩個版本，但是一個激情通宵。從頭到尾，只有我一個人在發展。我本應該扮演產品的角色，但我從來沒有給我提供過新的程序員。我找到了設計。雖然我也應該去找程序員，但是作為一個團隊，似乎有些人并不在意，對技術缺乏崇拜也是我后來失望的原因。除了技術，沒有營銷和運營方面的人才。我覺得6支個人團隊中，真正符合角色能力需求的不到一半。

合作能力不好，合作上沒有特別的不足。但是由于觀念和性格的不同，他們往往無法相互理解，或者是盲目自大。合作遠遠達不到理想的默契。

股權分配，六個人，三個付出多的各占20%左右，另外三個占13%。我現在真的不知道這個結構是干什么用的。有點莫名其妙。是平均主義嗎？誰對團隊更重要？

一句話，整個團隊說最好是不夠成熟，最壞是沒有創業成功的潛力。

3。與什么樣的項目負責人合作非常重要

熱門在線項目的各種死亡方式都告訴項目負責人。對于項目的聯合創始人來說，這個項目只有一種死法:死而無名。除了阿里騰訊這樣的超大型上市公司，聯合創始人都是知名人士外，各種小企業都以CEO或者初期項目負責人出名，其他基本都是綠葉襯托。如果項目被扼殺，項目負責人可能會被越來越多的投資人認識，不負責的企業家只是默默消失，連名字都沒聽過。所以聯合創始人跟著負責人走是很重要的。

一個項目死于人為因素和金錢因素是不一樣的。如果項目因為人做不到而夭折，那么合伙人最多能學到一點程序性的東西，比如怎么做，怎么處理問題，學不到思維和價值觀的東西。如果一個團隊有充分的戰斗力，即使項目因為缺錢而夭折，合伙人也可以被其他公司接受。

總的來說，我的項目負責人有幾個問題:項目目標不明確，產品沒有核心價值，思路是賺錢；商業計劃書寫不出來；沒有吸引穩定軍隊的資金；沒有挖掘人才來壯大自己的實力；團隊管理能力差，沒有凝聚力；虛榮心膨脹，后來拿公司的名聲和其他老板打酒桌文化；不踏實，躲在自己的辦公室里，不知道自己在做什么，無法對實際問題做出高效的評估。

4。我個人理性不夠

選擇創業作為青春活力的表現沒有錯。但是，當遇到一些問題時，由于面子和朋友的原因，你無法做出快速的決定。創業過程中，你對價格的判斷能力差，導致自己資金困難。你很幸運創業成功，看到重大風險因素也不能理性選擇退出。

因為出來創業的創業者都是朋友，后來進來久了就成了哥們，就不敢打破人際關系選擇退出，甚至因為覺得退出的想法很丟人。所以現在終于明白為什么好朋友不應該一起創業了。我很慚愧，因為整個團隊只有我一個人在做技術研發。如果我殘忍的離開，平臺開發就廢了，項目也廢了。所以從9月份開始，我基本上一直在做自己不喜歡的事情。但是，事實證明，我是充滿自愛的。如果我提前退出，他們要么直接使用Pocket Pass等第三方信息平臺，要么直接停止項目，以后不賠錢。這種不理智的行為反映了我的不成熟。

但是，在我發現整個項目都有前面提到的全方位的失敗原因之后，我還是很幸運的，想到了一千個成功。現在回想起來，覺得自己幼稚甚至庸俗，把希望寄托在別人身上。我一點都不像企業家。我和負責人吵架的時候，他居然說項目是賺錢的，說改變世界創造價值的都是扯淡，我心理上就知道失敗是遲早的事。如果一個項目沒有自己的理想和核心價值文化，為什么要活下去，受到投資者的青睞？賺錢？什么不能賺錢？搬磚現在一天將近200元。可是，我太天真了。一方面，我舍不得離開我努力了這么久的項目。另一方面，我覺得如果一個投資人的眼睛一不小心長到屁股上，就會往我們身上砸幾百萬，那我現在就不虧了。所以我留在了隊里。

如果都是感情用事，可以理解。畢竟人是感性的動物。但我也在理智上輸給了自己。

第一，我不要工資創業，我全身心投入。我不是項目最終負責人，但我選擇無條件全面付出，這是一種無視價格的行為。我創業后，沒有以前的好收入，也投了錢，結果發現我們失敗的時候我沒錢。我失去了全心全意賺外快的時間，所以我的資金鏈很快就斷了。

第二，創業成功的概念過于理想化。我覺得一群好朋友沒必要太在意誰多誰少。以后再多拿也沒關系。我只是需要足夠的。

第三，物質投入。

第四，對風險判斷的結果缺乏信任，對項目負責人的不滿和對團隊的擔心，以及朋友的分析，都反映出失敗的概率特別高，但還是不能理智退出，浪費時間和感情，甘愿做烈士。

第五，平臺沒有用好，讓更多人認識自己。我做項目的時候太低調了，一直相信只有好的產品才能被認可。我現在對各種派頭十足的項目嗤之以鼻，然后我意識到即使項目再爛，我也要不斷利用這個平臺塑造自己的企業品牌，因為以后我重新創業的時候，至少會有越來越多的投資人認識到你可能已經有了你的口碑，可以團結大部分人或資源。

結論

創業是一場賭博，創業者會心甘情愿，一廂情愿。我說世界上有三種人，男人，女人，企業家。企業家就是那種被自己賣了，救不了的人。只有當他們的夢想破滅時，他們才能突然醒來。如果你成功了，實現了自己的夢想，你還會繼續通過傳銷來賣別人。這是我這種年輕，有激情，不愿意孤獨，認為世界可以改變的人的真實寫照。

我認為有經驗的企業家的成功越來越取決于理性，而不是理想和激情。前面說過，當今時代，不缺理念，不缺激情，不缺理想。一個想法不僅是一天睡眠的靈感，也是越來越多的能迅速在市場上掀起軒然大波的上訴治療方案。比如摩摩，比如滴滴打車，甚至360，因為只是迎合非常大量客戶的需求，加上強大的營銷和宣傳，很快就會深入人心。這一切的背后，是一群人，一群靠譜的人，一群有實踐經驗，經得起市場考驗，在風險面前能果斷決策的人。如果不是，為什么要成功？

如果兩個月后再看我的項目，我想我會發現越來越多的問題。但這些都是沒用的過去式，重要的是未來。塵歸塵，土歸土，過去就是過去。只有放下，才能更好的迎接未來。

來源:盧松松博客(微信/qq號:13340454)，歡迎分享這篇文章，盧松松/里德/1245

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