Lagou.com的創始人徐丹丹

辦公室距離徐丹創辦的3w咖啡館只有兩三百米。很少有人知道的是，正是因為兩年前3w咖啡館瀕臨破產，他才正式創業。

徐丹丹曾經是騰訊企業的分析師，但因為兼職做3w咖啡館而在圈內出名。這家以眾籌模式創辦的咖啡館，集中了一大批知名股東，包括楊向陽、、等眾多網絡投資者和高管。

2011年夏天之后，全國出現了大量類似3w模式的網吧，3w網吧成為互聯網創業和投資圈的熱點。

但是這股熱潮并沒有持續多久。3w咖啡館在一定程度上只是一個圈子運作和活動的平臺。徐丹丹等核心成員既沒有全職投資，也沒有咖啡館的專業運營經驗。3w咖啡館已經開了一年多了，到2012年底也下不去了。

我當時考慮的是倒閉，放棄，但是前期那么多股東投資，上不去下不去，只能咬緊牙關繼續走下去。徐丹在接受騰訊科技專訪時回憶說，當時最糟糕的計劃就是出去打工補貼咖啡館的運營。

在關鍵時刻，許小平和其他參與3w咖啡館投資的人同意投資數百萬天使支持他的創業。徐丹重組了3w咖啡館的股權和法律結構，并邀請專業人士負責咖啡館的運營。他與和鮑兩位合伙人開始創建網上招聘網站Lagou，3w Cafe成為Lagou的股東。

復制linkedin？現金流更重要

徐丹丹曾經在美國做過一段時間的基金拆裝員。當時，他深入研究了全球招聘市場，知道空市場仍有一定的it招聘空間。然而，Lagou.com最早的商業理念不是直接做招聘，而是做領英。

拉戈籌集資金后，組成了一個由六個人組成的小團隊，在中國開發一個領英。但徐丹很快發現自己錢太少，做linkedin太難。Linkedin模式需要培訓客戶，才能通過招聘實現。只有幾百萬我們是支持不了的。后來我們決定先做招聘，一邊做一邊拿點收入，等以后有機會再回到linkedin模式，三個月后就轉型了。

就這樣，拉戈的第一個開發出來的產品給了3w Cafe，3w Cafe轉型為Cafe的官網，而他則重新開發了一個以互聯網為重點的招聘平臺。

在網絡和創業人脈的幫助下經營拉戈3w咖啡館。com去年7月上線時已經積累了一點點頭寸。通過微博、口碑推廣和3w咖啡館的活動廣告，拉古高速發展了第一批招聘公司和客戶。目前，拉戈每天有110萬注冊客戶和近1萬注冊客戶，平臺上有3.3萬家公司招聘。每個月大約有2萬人靠拉掛鉤找到工作。

互聯網招聘早已是一個成熟的領域，拉戈試圖定義的是一個新的市場。在徐丹丹看來，拉古與前輩有本質區別，比如無憂未來、智聯招聘。無憂未來的商業模式是通過廣告獲取大量簡歷，然后通過強大的銷售團隊以年度訂閱的形式出售這些簡歷。越來越多的公司；拉鉤模式需要獲得準確的目標群體，并幫助公司展示自己。招聘成功后，會拿到提成，根據成績收錢。

他們要簽越來越多的支付公司客戶。最簡單的模式就是進入越來越多的二三線城市，而不是和我們在一個細分行業競爭。徐丹說。

目前Lagou還沒有銷售團隊做營銷，但已經成立了專門的商業產品部門，幫助公司設計招聘產品。這個服務除了收錢，招聘成功后平均每人收費3000元左右。

贏家通吃？必須加速跑步

徐丹計算了拉古的空增長率。目前國內網絡領域從業人員近300萬，平均每兩年跳槽一次，每個月約有10萬求職者；然而，Lagou.com現在提供了近15萬個有效崗位，每個月大約有20萬家公司對人才的需求，這只是整個市場的一小部分，互聯網上對人才的需求缺口遠遠沒有得到滿足。

網上招聘企業的重點應該是服務好客戶，而不是雇主。徐丹說。

但另一方面，相對于之前不局限于領域的互聯網招聘，拉勾從事的線上垂直招聘還是有其微弱的天花板，正因為如此，拉勾必須達到60%以上的市場份額，否則無法生存。

要成為最后的贏家，徐丹丹和他的團隊只能努力加快跑步速度。預算500萬的大型營銷活動，比如招聘風暴周，從決定到推出，只用了兩天時間。

徐丹現在最關心的，恰恰是如何為拉古本身招到合適的人才。拉勾的創始團隊都是騰訊出身，經歷和性格都差不多，但在一定程度上，這已經成為團隊的一個短板。歡迎有銷售和線下宣傳經驗的資深人士加入。徐丹終于不失時機地打起了招聘廣告。

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