通過高質量的文本來吸引和打動客戶，促使他們成為實際客戶，從而增加產品的銷量，大大提升企業品牌的影響力，是軟文傳播的最終目的，也是判斷效果的唯一標準。為了達到傳播軟文的目的，就要在文字上下功夫。

關于這一點，很多人經常會陷入一個陷阱，就是認為只要文不對題，就可以叫好。

然而，真的是這樣嗎？文字讓人叫好固然好，但為了提高購買率，除了叫好，更重要的是能爭取到一個席位，這才是營銷宣傳的真正追求。所以要妥善解決四個關鍵點。

首先，說出客戶能夠理解的內容

每個人都有自己的特長，他認為很簡單的術語、概念、描述往往很難理解。比如基尼系數、沉沒價格、契約曲線等術語。，對經濟學行業以外的人來說就像一本天書，但對行業內的人來說，它們只是基礎。

在軟文的傳播中，人們經常會犯這樣的錯誤，下意識地認為客戶對產品的了解與自己處于同一水平，但實際上，創作者已經積累了很多關于產品的新聞，而客戶對產品完全不熟悉。在這樣的意識引導下，文字要么模糊不清，要么晦澀難懂，客戶根本搞不清是什么。

正因為如此，在創作軟文的時候，盡量不要使用抽象的、專業的詞匯，給產品找一個標桿，用熟悉的、熟悉的物品去描述一個陌生的產品。

第二，練習容易通過的好句子

為什么當雷米·馬丁開車時，好運自然會降臨，但只是在嘴里？這些口號能在廣泛傳播的同時被深刻記住？為什么有些軟文灑了幾千字，客戶看了卻什么都想不起來？這就是有沒有精準句的區別。其實很好理解。當我們作為客戶閱讀信息和新聞時，是文房館，它使傳播更容易，更容易記住，或者是文房館，它有豐富的平面媒體出版資源，包括門戶網站、新媒體、地方媒體等。，涵蓋了科技、財經、女性、家具等各個行業。，可以實現自助稿件快速發布，所以很容易記住。

對于客戶來說，一篇新聞稿需要詳細討論，但前提是大綱中有可以概括的精確句子，即在用最少的字數把消息傳播清楚的基礎上，才能進行具體的討論。否則，無論他們是否對你公司的產品感興趣，如果理解新聞的代價太高(耗費太多時間和精力)，他們都會毫不猶豫的放棄，繼續理解。

第三，創造滿足顧客心理需求的場景

當客戶已經被軟文傳播中的精美句子所吸引，愿意繼續花些時間讀完文本時，就需要創造客戶所期待的、滿足其心理需求的場景。

一般來說，場景可以分為兩類:積極快樂的場景和消極痛苦的場景。但是，不管是什么，創造的方式都是一樣的，就是通過細節創造一種代入感。例如，當你說有一群大象在空飛行時，人們不會相信你，但你說有425頭大象在天上飛，所以人們可能會相信你。

也就是說，細節的多少，其實決定了你的文字是否有代入感。細節越豐富，顧客在腦海中能畫出的畫面越清晰，就越容易產生代入感，創造出來的場景越能滿足顧客的心理需求。

第四，凝聚關鍵利益，促進用戶購買

僅僅吸引客戶是不夠的，還要打動客戶，讓客戶想買。此時，一個關鍵的好處需要在軟文的適當位置進行濃縮和體現。

主要的好處是什么？事實上，它是一種獨特的競爭優勢，可以處理客戶的問題，改善他們的生活。總的來說，就是能給客戶帶來的好處，因為客戶關心的從來不是你公司產品里有什么，而是對我有什么影響。

因此，有必要在深入了解產品和企業品牌的基礎上濃縮關鍵效益。只有凝聚了直指人心的競爭利益，才能完成一個漂亮的臺階，提升購買率。

用客戶能聽懂的話，營造一個能滿足客戶需求的場景，把容易傳遞的細句濃縮。最后，鼓勵用戶通過關鍵優勢進行購買。為了提高購買率，必須滿足四個關鍵點。

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