對于很多中小型淘寶店鋪商家來說，如何宣傳店鋪成了擺在他們面前最難的話題。和天貓旗艦店的大商家相比，他們沒有實(shí)力做各種形式的硬廣告，也沒有足夠的資金在淘寶上做各種直通車廣告。對于他們來說，低價(jià)甚至無價(jià)格的軟文進(jìn)行淘寶店鋪推廣才是最有效的方式。

但軟文的寫作風(fēng)格是多種多樣的，有信息風(fēng)格、廣告風(fēng)格、日記風(fēng)格、評論風(fēng)格、采訪風(fēng)格、書信風(fēng)格、故事風(fēng)格等。什么樣的流派最適合淘寶店鋪宣傳？作者通過實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，故事式軟文是最好的。為什么？因?yàn)橄鄬τ趶V告風(fēng)格的軟文和出現(xiàn)在某個(gè)論壇，廣告風(fēng)格的軟文明顯是第一時(shí)間刪除，而故事則是

既然已經(jīng)明確了故事性軟文可以更有效的推廣淘寶店鋪，那就來說說如何寫故事性軟文吧。我覺得可以從幾個(gè)角度來寫文案，比如企業(yè)品牌故事，店長故事，客戶故事，事件故事。

通過企業(yè)品牌故事傳播提升品牌曝光度

大多數(shù)熟悉的企業(yè)品牌都有企業(yè)品牌故事，你可以在網(wǎng)上搜索。無論是海外的麥當(dāng)勞、肯德基、可可可樂，還是中國的王老吉、娃哈哈、阿里巴巴、百度等。，每個(gè)品牌都有自己的企業(yè)品牌故事。

很多中小型淘寶店鋪的創(chuàng)始人可能會(huì)說，我是小店，談不上企業(yè)品牌。哪里可以查到企業(yè)品牌故事？在這里，作者引用了阿里巴巴創(chuàng)始人馬云的一句經(jīng)典名言，夢想還是要實(shí)現(xiàn)的。所以無論你是淘寶店的新店長，還是已經(jīng)擁有很多皇冠的老店長，企業(yè)品牌故事都是你想寫的第一個(gè)軟文故事的主題素材！

企業(yè)品牌故事軟文怎么寫？很多淘寶店長喜歡把企業(yè)品牌故事寫成一首詩或者一篇散文。其實(shí)企業(yè)品牌故事的軟文只是一個(gè)故事。你可以把它當(dāng)成一個(gè)敘事，把事件發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、人物、原因、經(jīng)過、結(jié)果解釋清楚。一個(gè)合格的企業(yè)品牌故事自然會(huì)寫出來。企業(yè)品牌的故事不要太多，比如一個(gè)創(chuàng)始人的靈感或者一個(gè)想法，或者一個(gè)創(chuàng)始人被一件小事感動(dòng)創(chuàng)造企業(yè)品牌的小故事，就是最典型的企業(yè)品牌故事。短篇小說容易記憶和傳承，對企業(yè)品牌影響很大。

【/s2/】通過店長的故事傳遞對企業(yè)品牌的推廣有很大影響

在報(bào)紙、電視、廣播和網(wǎng)站上，我們經(jīng)?？吹匠晒镜墓适拢绨⒗锇桶婉R云、海爾集團(tuán)董事長張瑞敏、格力集團(tuán)董明珠、江蘇沙鋼集團(tuán)沈文榮、黃明太陽能集團(tuán)黃明、巨人集團(tuán)史玉柱和萬科集團(tuán)王石。通過公司家族的正能量故事，我們對公司家族有了更深的了解，從而對公司銷售的產(chǎn)品有了一定程度的信任。

對于很多中小型淘寶店長來說，我們可能沒有大公司的傳奇經(jīng)歷，但卻能以潛移默化的方式看到真情實(shí)感。只要我們善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)，我們店長其實(shí)是有點(diǎn)正能量的。不信我就列舉一些小賣部老板可能的故事標(biāo)題:“X區(qū)x90后老板創(chuàng)業(yè)故事兩次失敗”“xx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)半年在高富帥給媽媽買了房子”“殘疾人小伙3000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，如果今年銷售額破300萬”。

寫淘寶店長故事軟文，需要多看其他成功公司的相關(guān)報(bào)道，或者其他淘寶店長的成功故事，多學(xué)習(xí)多模仿，或者自己覺得有點(diǎn)正能量的事件，收集整理，最終會(huì)成為一篇好的店長故事軟文。

通過客戶故事傳播提高企業(yè)品牌可信度

沒有哪個(gè)位置的故事傳遞比客戶的故事傳遞更有效。就像口碑傳播總是比其他形式的傳播更有效、更準(zhǔn)確。所以，善于發(fā)現(xiàn)客戶的故事，或者編造客戶與產(chǎn)品關(guān)系的故事，可以讓網(wǎng)民對產(chǎn)品產(chǎn)生好奇，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望。

比如淘寶店里的軟文《我用一件碎花襯衫征服了婆婆》，講述了一件碎花襯衫的故事，成功化解了婆媳之間的緊張關(guān)系。故事講得好，情節(jié)生動(dòng)，看完立刻變得有趣起來。再比如淘寶店里的軟文《愛長征出鞋》，講的是一只流蘇鞋成功維系了一對懸殊的戀人關(guān)系的故事。詳細(xì)看完這篇軟文，網(wǎng)友們會(huì)想看看這款流蘇鞋是什么樣子的！

寫一個(gè)客戶的故事，可以捕捉到世界上的親情、友情、愛情等幾種感情，通過情感故事將產(chǎn)品巧妙融合，讓客戶在不知不覺中對產(chǎn)品有一個(gè)大致的印象?？蛻艄适萝浳氖亲钸m合在論壇和博客上廣泛傳播的方式，尤其是一點(diǎn)暖心的故事軟文，必然會(huì)導(dǎo)致很多網(wǎng)友跟貼。

通過故事傳播加深對企業(yè)品牌的認(rèn)可[/s2/]

在營銷中，有一句經(jīng)典的話叫做“無，無營銷”，說明了事件營銷在營銷中的重要性。軟文故事作為一種營銷形式，也能起到巨大的推廣作用。這里我們可以分享兩個(gè)經(jīng)典的例子:

一個(gè)是海爾董事長張瑞敏砸冰箱的故事，說張瑞敏帶領(lǐng)工人砸了76臺各種缺陷的冰箱，本來是可以低價(jià)解決的。通過砸冰箱的時(shí)間故事，客戶對海爾的品質(zhì)突然有了很高的認(rèn)可度。

還有一件事，記不清是哪個(gè)網(wǎng)站發(fā)生的。據(jù)說加貨的時(shí)候，價(jià)格不小心加了0。顧客看到這么便宜的商品，就搶購一空。最后網(wǎng)站雖然知道價(jià)格不對，但還是發(fā)貨了，用這個(gè)寫了個(gè)故事軟文推廣。這個(gè)網(wǎng)站的誠信度在客戶眼里一下子提高了不少。

有時(shí)候需要抓住軟文故事，有時(shí)候需要自己去創(chuàng)作。通過軟文故事，可以進(jìn)一步升華淘寶店鋪的企業(yè)品牌，讓顧客對購買的店鋪有更深的認(rèn)知。

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