軟文傳播的目的是通過“軟”的方式吸引越來越多的人去了解自己的企業品牌和產品，增加客戶的購買率，從而實現產品的銷售。實現這個目標一般只有兩種方法。一是與產品服務受眾相比，創建并準確傳遞軟文；另一種是通過軟文實現產品新聞的高覆蓋率，稱為“堵屏”，從而增加整體的客戶量，從而實現銷量的增加。

無論哪一個，在實際操作中都是相當困難的，尤其是對于第二個新聞“霸屏”，要想實現，首先要打破四個陷阱。

首先，高覆蓋率等于高價格

這是幾乎所有營銷推廣專員都會有的認知，而且往往會在實際操作中體現出來。比如在決定放一個新聞稿到哪個媒體，放多少個媒體的時候，受到這種認知的限制，做出的選擇往往是最便宜的而不是最有效的，因為評判的標準不是“價值”而是“價格”，只有便宜的才不是對的，只看到放一個更有效的媒體要花一百塊錢，卻看不到這樣帶來的更大效果。更何況你看不到效果差的另類媒體，帶來價格的浪費。

同樣，在選擇媒體組合時，我們仍然考慮如何讓價格更便宜，而不是如何讓價值更大，如何更好地實現高覆蓋率，進而達到軟文傳播的目的。

正因為如此，要想把軟文傳播好，首先要改變我們的認知——高覆蓋不等于高價格，無效投遞才是真正的高價格。

其次，高覆蓋率的時長并不重要

這也是很多營銷推廣專家的認知，最能體現這一點的就是“一個新聞稿吃得到處都是”。在實際操作中，總是希望只用一個新聞稿就能長期吸引大量客戶，實現高轉化率。但其實這樣的事件發生的概率很小，小到幾乎不會出現，尤其是在互聯網時代的信息轟炸中。參考全球企業品牌可口可樂，就能知道這種認知有多可笑。

所以做軟文營銷，一定要清醒的認識到，沒有軟文的長期傳遞，就沒有長期的新聞“霸權”。

第三，高覆蓋率不需要規劃

這個陷阱基于“時間長短不重要”。因為一篇新聞稿受歡迎，不需要長時間準備軟文，更不需要好好策劃。但沒有規劃，就不可能長期有序高效的投放，從而保證長期覆蓋。

如何做好策劃，打破軟文傳播中的陷阱？關鍵在于選擇一個合作的軟文發布平臺。只有出版平臺上的新聞媒體資源充足，才能結合多樣性。比如文芳閣，幾乎涵蓋了廣泛的新聞媒體資源，擁有數百萬的新聞媒體資源，包括各個行業的各類媒體。實現最高效的組合非常簡單。

第四，從高覆蓋率到高轉化率，軟文的質量無關緊要

軟文的傳播不僅需要良好的策劃，更需要高質量的軟文。原因很好理解。即使實現了新聞屏，軟文質量也不夠，客戶沒有感興趣的點擊；就算點開了也沒什么意思。繼續讀。由此可見，高轉化是不可能實現的，也不是真正的“高覆蓋”。但是，很多例子表明，營銷推廣專家對軟文質量的關注遠遠不夠，很多時候他們要求的只是“隨便寫”。

那么，怎樣的軟文才算是“高質量”呢？是所謂的“高人一等”還是“熱鬧”，還是不切實際的“突破不落俗套”？其實不是，因為追求軟文傳播是為了促進銷售，根本的是“客戶怎么想”。換句話說，在不背離公司文化和理念的基礎上，只有客戶喜歡的文本才算高質量，而不是自己喜歡不喜歡的文本。

是營銷界沒有人想利用好軟文傳播來實現新聞霸權的事件。而實現高覆蓋率的基本途徑是打破四大陷阱，改變認知，做好規劃，準備高質量的軟文。

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標題：[營銷心得]軟文傳播：實現新聞霸屏，先要破解
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