【/h/】現在的營銷方式很多，營銷軟文就是其中之一。那么，如果做好化妝品領域的軟文營銷呢？營銷軟文有哪些重點？下面簡單分析一下。

重點一:簡潔的核心賣點

如何專注于產品獨特、核心、有效的賣點？從產品本身的材質、工藝、功能、細節、色彩、造型、品質、環保、人性化等方面來說，冷凝賣點是最常用的賣點，也是顧客最關心的。畢竟產品本身就是一切價值的載體。

賣點是可以找出來的，而且一定要符合客戶的利益和目的。看看寶潔旗下的潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣、克萊爾，雖然都是洗發水，但都有自己的賣點。

重點2:看消費對象

【/h/】化妝品促銷按對象可分為客戶促銷、經銷商促銷、內部員工促銷。常用的化妝品促銷工具有:優待券、禮品、折扣、獎金、返現、免費試用、光顧獎勵、產品展示、演示；與經銷商的促銷相比，有購買折扣、廣告和展示折扣、免費產品、現金返還、實物獎勵、培訓和旅行等。，對比員工的促銷、銷售競賽、達標獎勵。打折促銷是一把雙刃劍，殺敵往往自殘。很多公司都深有體會。打折的意思是降低商品的售價，也就是降低利潤給客戶優惠。這種推廣方式之所以讓大多數廠商著迷，是因為它最能與有競爭力的企業品牌的價格競爭。

聚焦3:自己的終端形象

能否讓自己的終端形象在眾多的包圍圈中脫穎而出，決定了在新客戶做出購買決定時，能否越來越多的思考我們推廣的產品，能否越來越多的給老客戶信心。在這個激烈的競爭中，想要讓自己的終端形象能夠鼓起勇氣，就要在道具銷售上下功夫。

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