【/h/】微信營銷主要體現在安卓和蘋果手機或平板中與移動客戶的區域定位營銷。商家通過微信微信官方賬號，結合微官網、微會員、微推送、微支付、微活動，形成了主流的線上線下微信互動營銷方式。下面我給大家簡單總結一下關于微信營銷的五個設計點，希望對大家有所幫助。

目的確定

【/h/】設計營銷活動時，目的盡可能明確單一。大多數人喜歡將多種營銷目的整合到一項營銷活動中。而每一個目的都會增加客戶的操作。最后客戶覺得體驗不好，放棄參與太難。比如看到抽獎，先讓客戶關注微信獲取活動鏈接，然后點擊登錄，輸入手機號獲取登錄碼，再用登錄碼登錄指定網站抽獎。其中，客戶不僅要經歷四個步驟才能完成，還必須在手機和電腦之間切換。這個設計的目的是為了增加微信粉絲，給網站帶來流量，所以雙重目的使得這個活動過程相對來說比較繁瑣。

可衡量的效果

設計好的營銷活動的效果應該是可以衡量的，比如你增加了多少粉絲，帶來了多少流量，賣出了多少產品。絕不是不可估量的。如果效果不可估量，就不可能監控正在進行的關鍵績效指標來優化和調整它們。比如前面說的活動效果，可以是粉絲增量，也可以是網站流量，這個效果必須和之前的目的相匹配。有時候，輕松衡量效果并不一定是營銷活動的目的。比如發布有獎產品推薦時，轉發數量是最容易追蹤的，但應該不是這個活動的最終效果，而是流量或銷量。

有限的獎品或投入

有限的報酬，或者說投資。營銷人員常說，給我一個預算，我就能讓活動像xx一樣有效。如果你花1000萬，別人只花500萬就能達到同樣的效果，你覺得這個營銷活動成功嗎？在營銷活動中，有限的獎品或投資應該是可控的。一旦無法控制，就會變成活動風險。確保投資回報率大于1。

簡單的規則

我們不愿意參與很多流程復雜的活動。如第一部分所說，其實這是一個客戶體驗的問題。當然，簡單的規則有時與營銷目的密切相關。第一部分提到，目的多了，規則自然就復雜了。比如最早的微博活動@5 10個人，朋友圈先轉發再截圖中獎，會繁會雜。你會發現為什么微博上轉發獎品最熱，因為很簡單，你只要轉一下就好了。

【/h/】當然，在一定范圍內，獎品的吸引力可以削弱很多雜七雜八的規則帶來的沖突，但原有的規則應該盡可能簡單，或者可以給顧客定期的獎勵，讓他每次符合要求時都受到刺激。就像一個游戲，打怪物，升級通關都很復雜，但是他完成一個任務就能得到反饋獎勵，所以他愿意參與。

對樂趣感興趣或激發精神獎勵

【/h/】有趣好玩的設計可以讓客戶忍不住參與，甚至有時候不給予獎勵，因為他參與的時候已經獲得了精神上的獎勵，他很開心。比如我們見過，每一次對象，聚在一起，抱歉，沒人給錢，于是無數人惡搞轉發。為什么？因為他在參與傳送時已經收到了獎勵精神獎勵。如果公司的營銷活動允許客戶參與并獲得精神獎勵，他們會大大忽視物質獎勵，從而減少公司的營銷投入。這也是為什么有些公司熱衷于公益營銷，也就是拖家帶口。每個人都有責任和善良，都愿意做好事。做了之后會有快感，從而擴大對自發傳播的影響。

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