營銷軟文是互聯網營銷的主要方法之一。雖然博客營銷、論壇營銷、sem搜索營銷、微博營銷、視頻營銷都有了新的營銷形式，但營銷軟文一直是公司互聯網營銷宣傳的核心，因為軟文是創意的源泉。博客營銷、論壇營銷、微博營銷的本質還是營銷軟文，只是改變了軟文的發布渠道和外部表現形式。

誤解1。營銷軟文就是發新聞

【/h/】營銷軟文確實需要發新聞，但是認為營銷軟文就是軟文有些不妥。如果把營銷軟文比作晚餐，那么發布軟文就是蘿卜青菜豬肉等一籃子原料。發布軟文就是向媒體發布軟文，可以用新聞媒體資源來做，但是營銷軟文遠不止如此。成功的營銷軟文需要一個整體的策劃，包括根據公司的領域背景和產品優勢策劃營銷軟文，根據公司的市場背景進行網站發布，撰寫創意人員策劃軟文。

誤解2。軟文是釣魚

【/h/】其實公司的軟文營銷要樹立公司的企業形象，打造忠實客戶和鐵桿粉絲，引誘客戶購買商品只是一個方面，并不是釣魚。作者曾經寫過一個文案，“一定要把梳子賣給想返關的和尚。”即使你有能力把梳子賣給和尚，我們也不建議這么做。我們遵循客戶的需求，我們提供服務，為用戶處理問題，他們需要什么，我們為他們提供什么，或者找到解決方案。

誤解3。軟文發的越多越好。沒有質量

軟文是一種低成本的營銷方式，也是一種后續的宣傳。一旦釋放出來，它總是毫無意外地存在，不斷地發揮自己的光和熱。既然是終身有效，不可能立竿見影，所以有些客戶想多發幾份，一天發幾十篇信息文章。我想大家一定聽過邊際效應遞減的概念，也適合發表軟文。一天放一篇，兩篇，三篇的邊際效應在遞減。事實上，營銷軟文并不要求你有大量的軟文，只是一定的量，但是文案的質量一定要高，才能達到事半功倍的效果。

誤解4。盲目追求門戶網站

【/h/】一般來說，門戶網站的影響力要比域名網站和區域門戶網站好得多，但是媒體方案是根據實際市場確定的，并不是所有的都送到門戶網站。比如有在影樓工作的客戶。大家都知道影樓的區域營銷很強，區域門戶更適合影樓的宣傳。當然，投資一個權重高的門戶網站是沒有異議的。可以在文案的文字上做一些限制，也可以針對目標群體，但不能不抓住市場的實際需求就盲目追求門戶。

誤解5。想到就做

【/h/】對于軟文營銷宣傳，有的客戶一天發很多文章，天天發；但是有些客戶一年發一兩次。從客戶信息的表達中了解到，客戶覺得軟文可以賺點口碑，但是直接客戶還是很少的，而且只有在行業不忙的時候才能發幾份出來搞。說到這里，專業的營銷顧問一定很擔心公司的聲譽。軟文不是對直接客戶的宣傳，但可以提升企業在互聯網上的形象，增加意向客戶的流失率。客戶往往是廣告公司認可的，但購買決策往往是軟文催化的，你可以自己調查客戶，我多說無益。

誤解6。價格太低，是送頭發的

【/h/】公司也想推廣軟文，但是想把價格保持的足夠低也是可以理解的，但是市場容不得一點沙子，每一個成本都是物有所值的，所以好的營銷服務不會太便宜。確定一些點，軟文如果不在任何網站上發布都可以有效，有些不能收錄，媒體沒有流量，與外界隔絕。雖然便宜，但是沒有價值，就像我們去超市買了一些打折的食物，但是食物是不能吃的。

【/h/】總之，公司推廣軟文是為了提升品牌，促進銷售，這是毋庸置疑的。但是，在互聯網宣傳的實際實施中，由于現任者的認知原因，可能會陷入一定的營銷誤區，導致營銷軟文的效果與預期產生深遠的差異。

上一篇：[軟文營銷]微信營銷設計

下一篇：[軟文營銷]公司建站要用到的微信營銷妙招

---

標題：[軟文營銷]軟文傳播常見的誤區
地址：http://wenfangge.com.cn/xinwen/23836.html

---

免責聲明：文芳閣軟文營銷平臺所轉載內容均來自于網絡，不為其真實性負責，只為傳播網絡信息為目的，如有異議請及時聯系btr2030@163.com，本人將予以刪除。