老板這次找我談話的要點是要求我提高互聯網營銷的績效。他這樣說:肖偉，現在企業擴大了，你的業績需要跟上。而我的答案是一萬元。簡單兩句話的對話，老板包里給了我一萬現金。在座的各位都會覺得可笑，我當時也覺得可笑。這就是它忽冷忽熱的原因。

拿著一萬塊錢，我立馬給五華老家電腦組裝店打電話，讓他幫我組裝一臺臺式高速電腦。裝完后送到深圳，又出現了一起令人發指的事件。我在深圳，為什么要打電話給老家組裝？因為這個老板給我朋友組裝了五臺電腦，速度一流，價格實惠。為此，我選擇在家鄉五華組裝，花費3000元。

兩天后，電腦到了，馬上重新建立了互聯網營銷計劃。這個營銷方案不是我寫的，直接寫了，換了網站。按照我自己的想法，兩天工作36個小時，另外16個小時除了吃飯喝酒上廁所都是睡覺。那天晚上，我整晚都在寫和改造網站。第二天，我跟老板說眼睛黑了，馬上就睡覺了。我保存好資料就睡覺了。醒來的時候，其他同事已經下班了，我繼續通宵工作。這次老板沒發現，我繼續寫，繼續改革，做策略。

每個在網上工作的人都知道，現在是程序剛啟動，剛整改的時候。在付出比別人多之前，我們離成功更近了一點。至于我，因為老板是我的親戚，他幫我打理家庭，所以我要比別人更努力，需要滴水來報恩。

網站整改后，我立即進行了宣傳和修復。當時在網上看到一份大神說seo優化慢。如果想快速撤回效果，建議用sem(sem，錢越多排名越高)。還有一個因素是，我分析競爭對手的網站，發現不少于20家公司在做百度宣傳，馬上拿起電話打給百度宣傳。電腦加開戶8600沒了。

第一次做百度宣傳。雖然沒做過，但是之前看過大神寫的文案。我的第一步是先發現關鍵詞。網站整改的時候，關鍵詞已經被發現了。在百度宣傳專員的幫助下，所有關鍵詞都加到了百度宣傳里，所有關鍵詞都提供1元。當時和百度宣傳專員通電話的時候，她建議10元。當時我以為，10元一次點擊，5600除以10等于560次點擊，我當場否認了他的說法，但我覺得這是我第一次做百度宣傳，沒有這方面的經驗，以后可以慢慢調整。

1元的價格真的很低，連右邊都排不上，連0都顯示出來了。當時我就知道要調價了。從上次和百度宣傳人員的對話中，我可以認為，如果我咨詢他們，我提供的價格肯定很高。我在網上咨詢過朋友，他們都不擅長我的領域，我只好自己投標。我心里有個想法，指數除以100出價，因為我做過的關鍵詞都只有一千，關鍵詞在400左右的指數會出價4塊。按照這個思路，重新調整出價，匹配模式選擇包含關鍵詞。

在這次調整中，一天的展示量只有50個左右，有時候出現在右側，宣傳位左側沒有排名。百度發布的熱點擊圖，前三位點擊最多。我以為讀者在使用各大搜索引擎的時候應該先看左上角，前三名點擊多是正常的。現在百度搜索可以說前十都是宣傳，現在網站關鍵詞排名可以說80%都出現在首頁，估計前三就有機會增加營業額了。所以，我繼續漲價。這一次我出價是把搜索索引乘以2，再除以100。如果指數在400左右，我出價8塊。按照這種方法，主關鍵詞首先出現在右側，一些長尾關鍵詞排在左側的第8、9、10位。有時候長尾關鍵詞連第8、9、10名都排不上，所有關鍵詞都排在右邊。

按照現在的排名，生意沒法提高。如果一個客戶點進去，最多就是瀏覽網站，沒有咨詢電話。如果客戶真的想要，那么這種客戶也是比價客戶。(比價客戶，把單子發給所有供應商，供應商統一報價，選擇價格最低的供應商)這種客戶可以說是低質量客戶。而且比價是營銷中的禁忌，所以目前的排名不是很理想。如果現在排名更高，那么搜索指數乘以3除以100。但如果你這樣出價，400的搜索指數會出來12，這樣平均下來5600元只能得466分。又一次，我被重重的打擊。我該怎么辦？做百度宣傳以來，沒下過多少單，肯定會讓老板失望。

失敗者尋找理由，成功者尋找方法。想要成功，需要想辦法，在網上找相關資料，和同齡人交流，學習越來越多的經驗。在學習中看到了百度的競價排名算法。

從算法上可以推斷，如果質量比前一個高，那么我的價格比他低，我可以排在他前面，所以現在需要提高關鍵詞的質量。

在這里我找到了幾種提高關鍵詞質量的方法

1.想法的數量應該在3個以上，這樣系統會根據你的想法匹配你的關鍵詞，從而提高關鍵詞的質量。

2.創意標題中有2-3個關鍵詞，客戶搜索關鍵詞時有2-3個關鍵詞標記為紅色。

3.創意描述中有3-4個關鍵詞，客戶搜索關鍵詞時3-4個關鍵詞標記為紅色。

4.創意中的關鍵詞不要堆砌，句子要通順。在搜索結果中，標題和描述中的6-7個關鍵詞被標記為紅色最合適。

5.你不能只鏈接到主頁。每個關鍵詞必須有一個頁面，一個頁面最多不能超過3個百度推廣鏈接。要做到這一點，需要詳細劃分關鍵詞，把意思相同的關鍵詞劃分成一個單元，然后在這個單元里寫出三個以上的思路，并鏈接到相關頁面。比如我的關鍵詞是網站建設，但是鏈接到網站推廣頁面。雖然網站建設和網站推廣是有關系的，但是客戶需要知道的不是網站推廣，而是網站建設。

6.頁面的文字必須和關鍵字匹配，頁面上的三個標簽(標題、關鍵字、描述)都包含這個關鍵字。關鍵詞也應該自然地出現在頁面上。文字要長，圖片要文字豐富。alt屬性必須添加到圖片中。

7.另一種提高關鍵詞質量的方法是自己點擊。你訪問的人越多，你花的錢就越多，你的關鍵詞質量就越高。有人說只要把關鍵詞出價設到最低，然后瘋狂點擊，我也測試過。百度宣傳最低出價5美分。當出價達到5分錢的時候，我在宣傳上根本找不到我的排名。

8.千萬別刪了幾千個關鍵詞。當我們把關鍵詞全部放到百度宣傳里，有一點關鍵詞是沒有顯示的，但是這些關鍵詞是我們發現的長尾關鍵詞，有的競標者會把這些詞刪掉。這里我建議大家不要刪了，留在宣傳里。關鍵詞在百度宣傳的時間越長，下次就越容易提高關鍵詞的質量。我們可以把這些關鍵詞分成另一個單元，同時提供低價。如果有客戶搜索，那么我們網站會排名第一，說如果你真的不想用一個呈現量為0的詞，可以暫停其推廣

以下是如何提高關鍵詞的質量。現在繼續說我的遭遇和做互聯網營銷五個月的競價排名。》

根據以上做法，我優化了自己的宣傳賬號，做了幾個百度競價頁面。我的關鍵詞一下子從2星提升到5星。自然我的關鍵詞從8，9，10提升到4，5，6。提價1元以上，那我就能排前三了。而且百度宣傳提出了一個面向排名的自動競價策略。只要我的競價比例設為10%，我的關鍵詞就會排前三。而我的出價是搜索指數乘以2，除以100，不是乘以3。

至于我的競價策略，我來解釋一下:搜索指數乘以倍數除以100，完全是我自己的想法，沒有依據。如果你覺得適合你的領域，可以參考一下。公式里除了100，我的關鍵詞索引都是百位數，所以我除以100。

關鍵詞:全部排名前三。我平均每天能接到5個潛在客戶的電話。客戶會問產品參數，公司規模，產品價格。一周收到兩份合同，價值2萬左右。

我做大部分的網絡銷售流程，比如和客戶溝通，簽單，給工人寫賬單進行生產，發貨，收款，售后服務等。我會出現在每個環節。大多數人會說，網絡營銷只能做好。我們怎么能做這么多事情？我個人感覺和客戶的直接溝通可以讓我進一步了解客戶的需求。現在只要我接到一個客戶的電話，他說他的產品名稱，但沒有說規格，我就能知道他是不是通過百度宣傳找到我的，因為我一直都是打開網站統計，根據客戶說的產品名稱結合網站統計。如果不匹配，那么這個客戶可能會通過其他免費的宣傳實踐找到我，比如搜索引擎優化、b2b商店、分類新聞等。

自從關鍵詞升到前三，我的手機基本上每天都會收到一個新聞賬號才能達到預算。我每天的限額是50元。平均每天只能承受8次客戶點擊。有時候是中午12點收到這個消息，有時候是下午3點，還有一個更瘋狂的消息是上午10點收到的。

如果廣告提前下架，顧客就會流失。預算定在100元，一個多月的費用就沒了。不清楚我花的廣告費和訂單利潤成正比。即使公司不賺錢，讓感興趣的客戶變成我的客戶，我也和他們有過交易，讓客戶記住我，下次有機會和我第二次合作。

同樣，失敗者尋找理由，成功者尋找實踐。我問自己一個問題，為什么一年365天從早上8點到晚上10點，同行的百度宣傳還能在線？他們是所謂的土豪嗎？不，他們和我一樣，我們都一樣。seo優化中超越同行排名的方法是分析同行的優化方法，從而達到“人無我，人有我優，人優我賤，人賤我賤”的目的。這次我解剖了同行的百度宣傳，發現同行的很多創意標題和描述都包含了聯系方式和手機，網站本身也有互聯網聊天工具，而我在網站本身上展示了手機和電話，但是也有客戶使用互聯網聊天工具。

知道原因后，我立刻優化了思路，在思路中加入了手機號，讓客戶不用點擊就能知道我的聯系方式，可以節省一部分宣傳費用。添加聯系方式時，要注意關鍵詞的出現率和句子的通順。

打開百度商務橋到網站，讓客戶在線聊天。用了一個星期不需要上橋軟件，因為有客戶進來直接找你報價。當客戶收到報價后離開時，沒有辦法知道下一步。也會有不經意間關閉聊天頁面的客戶，所以找不到我。

面對上橋軟件的情況，我注冊了一個qq，給網站本身添加了qq在線聊天代碼，在網站的任何一個頁面上布局，讓客戶通過qq聯系我，這樣我就可以鎖定客戶，給客戶報價幾天后再聯系客戶，問他們什么時候可以下單，進度如何。

此qq也應小心管理。頭像應設置為產品圖片，名稱應改為企業名稱，銷售的產品應寫在個人簽名上，并應寫個人證書的聯系方式。偶爾，一些例子應該在qq空出版，以顯示公司的實力。為了把我的qq放在客戶的qq前面，我還充值了svip。還買了耳機，音響，高清攝像頭，上面寫明可以是qq資料上的視頻或者語音，省去了打字的麻煩。客戶給我發消息的時候，辦公室能聽到滴滴的聲音，這樣我在和同事聊天的時候就能快速回復客戶。高清攝像頭是針對我自己的，因為我給自己換鹽，有的，針對生產車間，可以讓客戶了解我們真正的廠家。

如今，隨著微信的普及，我注冊了一個微信，把qq里的客戶和手機里的客戶都加到了微信上。還有一種方法是鎖定客戶，把例子和公司動態發布到微信朋友圈。

所以問題來了？手機太差卡住了。我該怎么辦？1萬元，3000臺電腦，5600百度宣傳，200多個qq會員，1200。買了一部國產4g手機，把sim卡升級到4g，用手機登錄qq，微信，郵箱。即使我害怕我不在電腦前，我也可以隨時隨地與客戶交流。

現在方便客戶找我們。我也有針對客戶的做法，調整百度宣傳的預算，周一到周五每天預算100元，周六周日每天早上8點到晚上10點上線，預算50元。我是來說:有錢任性。

至于百度的宣傳，第一個月就收到了4萬左右的訂單。可以說是我今年月度表現最差，老板還是老樣子，忽冷忽熱。

借用小沈陽的臺詞，睜眼閉眼，四個月過去了，期間不斷優化百度競價和seo優化。4個月，我在百度宣傳上花了5600元。路上，家里有事。我請了一個月的假，停止了百度宣傳，但業績還是一路飆升。這四個月我的總成績是40萬。平均一個月10w，我的業績占企業的25%，增長了15%。老板還是忽冷忽熱，我還在做我的網絡營銷。根據這個表現，我覺得優化百度的宣傳還是可行的。我向老板要了5000塊，但還是有同樣的溝通。老板給我3000塊錢做網絡營銷，老板拿錢的態度還是那么精明爽快。這次老板一句話沒說，也沒問我那一萬塊錢去哪了。

5000呢？

拿了5000塊錢三天后，老板把我叫進辦公室。我老板親自泡茶。我一聞，就知道是好綠茶。我也是個茶愛好者。老板先告訴我茶的來歷。那是我們第一次這樣坐著，讓我感到不安。第三次沏好茶后，老板跟我說你覺得你的工資多少合適？我被蒙蔽了。我來這里三年了，從來沒提過工資事件。你看著我，我看著你30秒。我站起來說:“我給你一個關于我工資的回答。我先去上班。”。

來源:盧松松博客(微信/qq號:13340454)，歡迎分享這篇文章，盧松松/里德/1249

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