我不同意經理的話。畢竟宣傳部除了我的主管，還有一個高級宣傳員，負責天貓店、JD.COM店、一號店、當當店的直通車。而且我負責天貓店鉆展，C店直通車和鉆展，加盟店直通車。就從業人數而言，除了大的推廣協會，平時不會太忙。換句話說，即使明年花掉600萬的宣傳費用，目前的設備也是可以完成的。天貓店鉆展是大的，占60%以上。只要我花更多的時間和投資，我就能保證良好的產出。所以我多招人沒多大意義。因為要招到一個好的宣傳員，需要有一個好的工資，而這種人才在這個城市是很難招到的。前用人單位招了快一年了，高級宣傳員和宣傳員助理的職位一直掛著，刷新時間很勤奮，證明沒有招到合適的人選。招聘差的話，首先是工資的支付，其次是試錯的代價，也就是水平不夠造成的浪費。因此，從這個角度來看，招聘新人的價格更高。做的不好，一個月浪費幾萬塊錢很正常。做的好的話可能幾千元，一年下來也是一大筆錢。

我給經理的建議是，不用招宣傳員，給我一點底薪就行了，我完全有能力做好這些事情。畢竟有數據證明。去年10月底，老板之前沒有針對，一直覺得我宣傳水平不好。結果共招募宣傳人員5人，其中1人獲得宣傳主管職位。半個月后浪費了6萬，開除了3個人，包括這個宣傳主管。當時老板的要求是，通過開會，總結發言，做實際工作，看看誰做得好，然后保持這種做法，不斷復制，應用到新項目中。因此，當時有人說，選擇直通車的關鍵詞應該從聚美優品和JD.COM的熱詞中加入，還要求眼霜要分三個宣傳方案，去除黑眼圈、去除眼袋、去除眼紋，兩個人一組操作。每個方案需要200個關鍵詞，但是對于美顏眼霜這個類別，大概有十個關鍵詞被轉化了，一個方案60個關鍵詞已經ok了?？赡苁且驗楫敃r老板不擅長直通車，反正主管是按照老板的要求分配任務的。想添加的關鍵詞越多，機會越大。當時覺得這個方法很不靠譜，所以問每天要消費多少點擊400元的時候，沒有按照要求，而是以roi為導向優化關鍵詞。事實的結果是，兩個星期后，燒了6萬元，企業一個月的利潤全部被收進去，這種培養人才的方法代價太高。老板及時剎車，勸阻了他們三個。

也就是說，招聘的5個人只負責美妝類的天貓和C店直通車，他們已經做出了這么不堪入目的數據。在他們來之前，我負責兩個美容店的直通車和鉆展，兩個C店的直通車和天貓店的鉆展。即使他們負責這么多店鋪宣傳，數據也比這些人好很多。也就是說我一個人做的事件遠遠超過了五個人做的事情。但是老板沒有給我發1.5倍的工資，后來在績效考核的時候扣了我工資的3/5，所以我選擇憤然離職。

后來老板雇了一個新手做直通車，負責直通車的人開始做鉆展。離開半年后，發現店里還在用我以前的優秀材料。本來我一天花2個小時做活動，就要招2個人做，比我差遠了。這是因為宣傳不能靠人海戰略來打。想法真實，基本功扎實的人，效率更高，數據好。而且弄幾個壞人來占個位置，雖然工資一般都一樣，但是會有很多浪費。正因為如此，很明顯一個人可以做三四個單項，也就是不愿意付出1.5倍的工資，最終對公司造成傷害。

回到現在的企業，經理理解我在不招人的情況下要求基本加薪的想法，但站在企業的立場，希望降低風險。如果有人能得到鍛煉成長起來，即使我那天選擇離開，這個部門也不會垮，因為我以前也犯過這樣的錯誤。一個導演帶走了八個運營，所有人才都需要再培訓，成本太高。

其實如果這個公司給的平臺夠大，或者待遇好的話，相信沒人會選擇離開。之所以選擇離開，是因為有些方面不滿意。正因為如此，大多數電商公司都不夠大膽去用人。有能力的人明明知道一個身體可以做好幾個事件，卻沒有辦法體現工資制度。我寧愿花更多的工資和價格去培養新人，但結果往往相差甚遠。

宣傳、運營、設計的性質截然不同，因為宣傳可以通過數據直觀地反映個人的能力。比如前宣傳總監做的鉆展數據很差，但我做的是他的10倍，一個月給企業省了20萬左右，體現了底薪增加2k的個人價值，其他的沒變。但是如果設計是做圖紙的話，需要一定的時間。說一個人能做三四件事不容易，能做到兩個人就挺好的。

所以綜上所述，宣傳和發揮人海戰略是不可行的！

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