升級支出:看電影

很久以前，當我們談到看電影時，我們認為這是一種特殊的儀式活動。現在客戶新聞多元化的環境下，電影只是電影。只是飯后一頓飯，沒人會盯著一出戲。對于客戶來說，看電影逐漸退出神壇，跌入塵埃。

當看一部電影變成一頓晚餐，顧客進入電影院的目的就變得簡單了，絕大多數觀眾不是為了接受愛與責任的教育。這些劇讓他們看了之后很長一段時間都沉浸在壓抑的情緒中。他們想要的是:飯后談心，片刻放松。

營銷3.0:受眾想要的是共鳴

從《致青春》《同桌的你》到最近的《匆匆那年》，懷舊電影大行其道，曾經的主題素材決定了高票房。為什么？因為英雄有我的影子。當《致青春》的《紅太陽》主題曲響起的時候，恐怕很多80后都突然感慨萬千。你看，這就是情感共鳴。當這種共鳴成為一種感覺時，就可以輕松帶動大量觀眾為電影買單。

懷舊電影只是一個例子。縱觀2014年全中國電影，這是一場大戲。以視覺和喜劇放松為主題的電影，除了賣情懷，還可以紅起來，獲得不錯的票房。因為他們滿足了顧客的另一種訴求和共鳴:看電影是為了放松，為了好玩！

電影觀眾在哪里？

除去專業影評人和狂熱的電影愛好者，近90%的電影觀眾只是忙碌，這個群體中近70%是30歲以下的年輕人。這群人深深的沉浸在網絡中。互聯網的出現打破了新聞和人的界限。只要有心，總能在網上找到自己想要的新聞；隨著大新聞爆炸的出現，他們發展了識別新聞真實性的能力。

每一個商業片的制作人，捫心自問，你對客戶了解多少？你知道他們為什么想去看電影嗎？你知道他們為什么為一部電影付錢嗎？你甚至不知道。所以，所謂的專家們在露出牙齒嘲笑小年齡的時候，也可以問自己:為什么沒人看好電影？

促銷:引誘好奇心

沒辦法。沒畢業，是企業品牌傳播的粉絲。我恰好是娛樂圈的深度思考者。面對快速消費品的宣傳，電影真的很有意思。如果你重復《匆匆那年》和《太平輪》的推廣，你會發現他們的推廣有很多不同。

從《太平輪》開始，《太平輪》依然延續著保守的傳播方式，比如購買頻道廣告，不定期的傳播娛樂信息，出版與電影主題素材相關的公關雜志。看了很久，客戶找不到看的理由？除非是死忠粉，否則顧客永遠不會為了一個金城武而選擇一個他們不感興趣的家。即使在口碑營銷發布后，《太平倫》依然沉寂。制片人一定發現了，面對日益浮躁的中國觀眾，太厚的故事，兩個小時內必然充滿風險。

另一方面，在《匆匆》的傳播中，他們很清楚這一代主流受眾的痛點，與其說是其題材素材的勝利，不如說是客戶的深度發現。一大波小鮮肉講一個青春的故事。在不同的推廣節點上，天后王菲的平臺被拉起來，一系列劇透推廣片問世。24點鐘首映時，顧客們被誘惑沖進電影院。但如果看完之后，這部電影對中國電影有什么特別的意義或者能引起客戶的深思，我也必須說:真的沒有。這是一桶爆米花。你吃了就吃了，最多出來的評論就像初戀的味道。轉身就忘。你看，這是主流客戶。

到現在，我還記得半年前，在《黃金時代》上映前，制片人承諾要預測票房。當時，真是可笑。不管是大數據還是專家預測，不如拉一群天天在電影院花錢的主流客戶，問問他們看完之后的感受，是好是壞。幸運的是，更多的電影制作企業開始引進客戶制作電影，并根據他們對粗剪的反饋進行調整，這是中國電影產業化進程的必由之路。

口碑:一把雙刃劍

到目前為止，我都不太明白，曾經一夜捧姜文的媒體，為什么會調轉方向，沖向他的新片《一步之遙》。出于好奇，我第一次打開各大影評網站的頁面，沒有任何驚訝。除了零星的超級贊，大部分都是對電影《江老子》失望。

我不知道你信不信，要不是這些評論和移動網絡對新聞流量的貢獻，這部電影至少會多3億票房。同期有多少人因為預訂頁面分數超低而選擇了《虎山之災》和《匆匆那年》？

別問我，未來的路在哪里

必須證明這是一篇啰嗦的文案。即使你發誓，也只是馬后炮。如果問感情明年會不會賣？歸根結底，這取決于客戶何時對這些東西感到厭倦。這個問題本身對于電影行業來說就是一個幼稚的問題。

不管是好萊塢還是寶萊塢，說到底都是和做產品一樣高度工業化，并且實現了全球營銷的局面。電影本質上是一種快速移動的消費品。除了產品好吃不好吃，還取決于你是否真的知道你的顧客是誰，顧客想吃什么，在什么情況下想消費他們的產品。單純用所謂的藝術去綁架商業片，太小家子氣了。

公事公辦，就這樣。

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標題：[軟文營銷]高票房豈止一步之遙？電影營銷該咋玩
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