騰訊科技訊12月2日，被譽為硅谷創業教父的保羅&米德托；保羅格雷厄姆寫道，性格不好的企業家不會成功。

以下為原件:

近年來，我有了一個令人震驚的發現:在我認識的最成功的人當中，很少有卑鄙的人。即使有例外，也很少。卑鄙并不少見。事實上，互聯網已經向我們展示了人是多么卑鄙。幾十年前，只有名人和專業作家才能表達自己的觀點。現在，每個人都可以做到這一點。我們可以看看之前隱藏得很深的平均長尾。

我們遇到過很多卑鄙的人，但很少是我們認識的最成功的人。怎么會這樣？卑鄙和成功有沒有反向聯系？

我只認識特定行業的人:創業公司創始人，程序員，教授。我愿意相信其他行業也有卑鄙的人，比如對沖基金經理，但我就是不知道。再說了，貌似最成功的毒梟也應該很刻薄吧。但是，至少世界大部分地區沒有被卑鄙的人統治，這部分領土似乎還在擴張。

我的妻子杰西卡，y combinator的聯合創始人，是一個非常罕見的人。她似乎對自己的個性有看法。和她結婚就像在機場站在行李掃描儀旁邊。她從投行行業來到創業行業。她總是很驚訝，成功的創業創始人變成了好人，壞人卻成不了成功的創業創始人。

為什么會這樣？我覺得可能有以下幾個原因:

首先，刻薄會讓你變傻。所以我才討厭打架。在一場戰斗中，你永遠不可能做到最好，因為那只會讓你看起來不完整。獲勝的想法總是會發揮作用，對參與者有很大的影響。你不能通過思考大的想法來贏得一場戰斗，但是偶爾的政變在某些情況下可能會起作用。

現實生活中，打架很像工作。對于那些非常關心如何使用大腦的人來說，這尤其痛苦:你的大腦在高速運轉，但你什么也沒做，就像汽車在轉動輪子一樣at/きだよ 0。創業公司不是靠進攻取勝，而是靠超越取勝。當然也有例外，但一般的取勝之道是爭取領先的特點，而不是止步不前，搏殺。

卑鄙的創始人失敗的第二個原因是他們找不到最優秀的人為他們工作。他們可以雇傭能容忍他們卑劣性格的人，因為誰需要工作。但是最好的人有其他選擇。一個卑鄙的人，除非他有超強的說服力，否則無法贏得最優秀的人的信任。但對于任何初創企業來說，有最好的人幫忙是絕對重要的。

有互補的力量在起作用:如果你想打造最好的產品，善良可能會幫助你。最終致富的創業公司創始人一般不是被金錢所驅使，因為被金錢所驅使的人一般會接受有利可圖的邀約，在走向成功的路上賣掉自己的企業。而那些有其他權力支持的創始人，還會繼續下去。雖然不太確定，但一般都是在努力改變世界。這意味著渴望改變世界的人具有自然特征。

令人興奮的是，初創公司不僅是隨機的員工，而且在個性和成功上都有積極的趨勢。這種就業是未來需要的。歷史上的大多數成功都意味著控制稀缺資源。稀缺資源可以通過戰爭獲得。從字面上看，過著采集狩獵生活的游牧民族會進入邊緣土地；從比喻的角度來看，鍍金時代的金融家們相互競爭壟斷的鐵路。在歷史的大部分時間里，成功意味著一場零和游戲。在大多數情況下，卑鄙不是障礙，而是一種特征。

但這種情況正在改變。更多的成功不再是零和游戲。更多的勝利不是通過戰爭控制稀缺資源就能獲得的，而是需要新的理念和新事物。長期以來，通過新思想贏得競爭的例子很多。比如公元前3世紀，阿基米德通過新思想取得了勝利，至少是在羅馬軍隊入侵并殺死他之前。

但這恰恰解釋了為什么會發生這種變化:新思想很重要，但你需要一定程度的文明秩序。這不僅是為了停止戰斗，也是為了防止19世紀的經濟暴力。人們需要感覺到他們創造的東西不能被偷走。

這一直是思想家的職業，這也是為什么這種趨勢往往是從他們開始的。當你覺得歷史上的成功人士都是殘酷無情的時候，你會發現其他的成功人士，比如數學家，作家，藝術家。激動地，他們的動機似乎在蔓延。知識分子正在參與的這場游戲正在向現實世界滲透，也在扭轉人格與成功的歷史關系。

我真的很高興我能停止思考這些問題。杰西卡和我總是努力教我們的孩子不要吝嗇。我們容忍噪音、混亂和垃圾食品，但我們不能容忍卑鄙。現在，我又有了一個粉碎卑鄙的理由，那就是卑鄙可能導致你的失敗。

注:作者保羅& middot保羅·格雷厄姆是美國著名的程序員、風險資本家、博客作者和技術作家。他是硅谷著名的企業孵化器ycombinator的創始人，享有硅谷商業教父的美譽。(帆)

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