如果你想問電商網(wǎng)站軟文，那是手書最多的，他們肯定會告訴你開展活動。在網(wǎng)上瀏覽各種電商網(wǎng)站寫的軟文時，發(fā)現(xiàn)作者在活動前期越來越注重推廣，而活動結(jié)束后往往沒有聲音。眾所周知，一篇好的活動總結(jié)軟文不僅能提升品牌曝光度和可信度，還有助于活動后期的產(chǎn)品銷售。

如何撰寫電子商務網(wǎng)站的活動總結(jié)軟文，筆者以去年非常火爆的淘寶11.11光棍節(jié)為例，分析了電子商務網(wǎng)站活動總結(jié)軟文的撰寫實踐。讓我們回到2011年11月11日，這個讓全世界為淘寶瘋狂的日子。當天，淘寶商城和淘寶市場共售出價值52億元人民幣的商品，相當于年平均水平的三倍。經(jīng)過如此瘋狂的推廣，一系列值得關(guān)注的情況和連鎖反應成為了寫活動總結(jié)軟文的素材。下面我們一起來分析一下寫淘寶活動總結(jié)軟文的幾個方面。

寫作第一位:活動銷售

事件銷售不僅是電子商務網(wǎng)站的重點，也是許多網(wǎng)購客戶的重點，因為客戶總是喜歡加入其中的樂趣，去人多的地方。因為這個活動的銷量自然成了我們寫作的第一位。如何讓銷售更刺激，不妨分別銷售，按時銷售，天天銷售來寫，比如“光棍節(jié)淘寶嘉年華8分鐘賣1億”，“淘寶商城開通光棍節(jié)促銷:1小時銷售額達到4.39億”，“賺滿淘寶一壺，10小時交易額突破10億”，“淘寶商城世紀光棍節(jié)16小時支付寶交易額突破20億”，“淘寶部1”

寫作的第二個位置:活動的銷量

和銷量一樣，銷量也是很多網(wǎng)購客戶關(guān)注的焦點。同樣，為了讓銷量刺激，我們也是以分頭賣、及時賣、天賣的方式來寫，比如“親愛的太熱情了！淘寶雙12分鐘交易量超過光棍節(jié)，光棍節(jié)8小時手機訂單超過40萬單，淘寶迎來罕見的光棍節(jié)狂潮，日購物銷售額突破一年。除了寫整體銷量，還可以寫個別網(wǎng)店的銷量，比如“泰迪熊月銷量8000，光棍節(jié)支出瘋了”。

【/s2/】寫作的第三個位置:全國各地的購買情況

由于電商網(wǎng)站不具有地域性，面向全國各地的客戶，所以在撰寫活動總結(jié)軟文時，不妨按地區(qū)展示熱點活動。比如光棍節(jié)，江蘇省淘寶扔了3億，武漢讀者一天在淘寶買了6889萬，溫州人光棍節(jié)花了4740萬當淘寶購物嘉年華，株洲讀者光棍節(jié)花了750萬。

寫作第四位:熱賣類

通常電子商務網(wǎng)站會經(jīng)營很多品類的商品，即使是一個品類的商品也會有多個款式，因為會有哪個品類和款式的商品最暢銷。這已經(jīng)成為我們在寫作活動中總結(jié)軟文時的一個立場。例如，“雙十一銷售日淘寶商城光棍節(jié)活動120安化紅茶一搶空”、“光棍節(jié)，淘寶掀起女裝搶購風潮”、“光棍節(jié)手機淘寶日交易額突破1億手機購物成為主流”、“光棍節(jié)家紡網(wǎng)購凸顯魅力”、“光棍節(jié)網(wǎng)絡(luò)家電銷售火爆”。

寫作的第五個位置:快遞的壓力[/s2/]

電商網(wǎng)站的大力推廣，必然會引發(fā)支付、快遞、物流等一系列連鎖反應，可以成為我們寫作的一個陣地。比如“淘寶商城刷光棍節(jié)交易記錄，支付寶經(jīng)受住高峰入住考驗”，“光棍節(jié)淘寶商城瘋狂，平均每分鐘產(chǎn)生一萬個包裹”，“淘寶雙11集體賣快遞，爆倉”，“光棍節(jié)快遞貨堆積如山，十個快遞員不夠”，“4萬個快遞員打光棍節(jié)”，“淘寶貨打五折準備光棍節(jié)合肥物流優(yōu)先發(fā)貨”。

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