所謂軟文是一種帶有某種動(dòng)機(jī)的文體，而軟文的營(yíng)銷宣傳則是個(gè)人和群體通過(guò)撰寫(xiě)文案來(lái)達(dá)到動(dòng)機(jī)，達(dá)到交換或交易目的的營(yíng)銷手段。相對(duì)于死板的廣告報(bào)道，它是由公司的營(yíng)銷策劃人或廣告業(yè)務(wù)組的寫(xiě)手撰寫(xiě)的“文案廣告”，如銷售信函、營(yíng)銷文案、招商等。

營(yíng)銷軟文追求的是一種安靜、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的宣傳效果。如果硬廣告是直白的武術(shù)表演；那么營(yíng)銷軟文就是一部有劇情，有反復(fù)雕琢的武俠片。

也就是說(shuō)，營(yíng)銷軟文及其傳播有著與以往推廣方式截然不同的優(yōu)勢(shì)和思路。利用前代流傳下來(lái)的模式思維進(jìn)行營(yíng)銷軟文，往往會(huì)鬧出很多“笑話”，有些是偏激的，比如要求剛出生的運(yùn)營(yíng)白交一個(gè)月“10+，三個(gè)月20萬(wàn)粉——能做到這一點(diǎn)的人，已經(jīng)叫大咖了。

正因?yàn)槿绱耍胍鏍I(yíng)銷軟文，就必須改變之前流傳下來(lái)的思維模式，這包括以下兩點(diǎn)。

一、為什么要做軟文營(yíng)銷？

毫無(wú)疑問(wèn)，是為了推廣我們的產(chǎn)品和服務(wù)，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際客戶。真正的問(wèn)題在于如何實(shí)現(xiàn)高購(gòu)買(mǎi)率。按照之前流傳下來(lái)的營(yíng)銷思路，肯定是性能，優(yōu)勢(shì)等。簡(jiǎn)單明了地介紹產(chǎn)品，并且應(yīng)該每天重復(fù)。這種方式的購(gòu)買(mǎi)率基本接近于零，這是毋庸置疑的，誰(shuí)看都是問(wèn)題。

如何提高購(gòu)買(mǎi)率？這取決于軟文本傳播中文本的質(zhì)量。一般來(lái)說(shuō)，沒(méi)有人喜歡看產(chǎn)品介紹，更不用說(shuō)廣告了，除非你的很有意思。否則就會(huì)少一些無(wú)感情的廣告，多一些能引起人們共鳴的故事，就像泰國(guó)的“大炮+小提琴”廣告一樣。雖然是廣告，但是感動(dòng)了無(wú)數(shù)人。

二、階段性目標(biāo)是什么？

軟文的傳播需要毅力，不可能一勞永逸。但是，這并不意味著我們只需要一直走下去，還需要有一個(gè)完善的推廣計(jì)劃，否則，我們只是一直無(wú)所事事。

階段目標(biāo)的制定根據(jù)對(duì)象的不同有不同的制定方法。比如推廣宣傳的對(duì)象是一項(xiàng)活動(dòng)，營(yíng)銷軟文的階段性目標(biāo)可以分為四個(gè)。首先是預(yù)熱，火熱的氣氛讓更多的人知道了這個(gè)活動(dòng)；二是現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào)，及時(shí)匯報(bào)活動(dòng)的最新情況；三是活動(dòng)總結(jié)，回顧活動(dòng)的全過(guò)程；第四是媒體報(bào)道，突出活動(dòng)的巨大影響力和關(guān)注度，即使活動(dòng)結(jié)束了，仍然可以起到推廣和宣傳的作用。

如果推廣的對(duì)象是產(chǎn)品或者企業(yè)品牌，那么階段性目標(biāo)就大相徑庭，需要根據(jù)情況來(lái)決定。當(dāng)然，如果不知道如何制定，可以尋求專業(yè)軟文營(yíng)銷發(fā)布平臺(tái)的合作。現(xiàn)在市場(chǎng)上這樣的平臺(tái)不多。文方閣不僅有這方面的服務(wù)，還有自助軟文發(fā)布平臺(tái)，可以低價(jià)大賺一筆。

隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，媒體和軟文傳播已經(jīng)成為所有公司都不能忽視的重要方法，利用好它們帶來(lái)的效果往往超乎想象，這就需要對(duì)軟文傳播進(jìn)行思考，否則即使是最好的媒體也無(wú)能為力。

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