Tnw中文臺1月5日報道，

影響力較大的人物營銷被認為是一種相對較新的營銷方式，它充分發揮了社交媒體在覆蓋面和影響力上的特點。但是，本質上，這種營銷其實是一種比較經典的營銷方式。人類總是希望通過自己崇拜和崇拜的對象得到建議和啟發。

有影響力的人的營銷，就是通過那些特定行業的有影響力的人，讓自己的企業品牌與自己的產品和受眾聯系起來，同時保持互動。如果運作良好，這種營銷可以給宣傳計劃帶來可靠性，增強企業的品牌屬性，獲得潛在的目標群體。

但是，如果出現失誤，對影響力大的人進行營銷，會讓觀眾產生被逼和不協調的感覺，甚至得不償失。

成功范例

很多企業都知道如何利用有影響力的人進行營銷。例如，當蘇格蘭釀酒商highlandpark推廣其新產品“黑起源威士忌”時，他們邀請了創意和酒精領域的權威人士。據說這款威士忌和其他啤酒合作伙伴主要針對對科技產品感興趣的年輕客戶。

該公司邀請的名人包括chrismessina，他發明了社交網絡互聯網# tag。高地公園企業在美國市場的品牌經理斯蒂芬妮·李奇微說:我們希望合作能產生巨大的影響，不僅需要大量的社交網絡互聯網粉絲，而且這些粉絲必須與我們產品的受眾相匹配。

公司向參與營銷的有影響力的人支付費用，他們認為物有所值。李奇微表示，該營銷計劃通過企業和有影響力人士的渠道，已收到56萬個新聞節目和8240個贊。

一般來說，企業品牌制造商會與有影響力的人進行非重復的合作營銷，但如果他們能保持長期合作，將是有益的。

英國著名時尚視頻博主佐伊沙格(Zoesugg)最近被任命為心理健康慈善機構“心靈數字大使”。這位美麗的博主在對抗焦慮的過程中向公眾敞開了心扉，以她龐大的粉絲群，這個慈善機構吸引了越來越多年輕人的關注。

在營銷計劃的獎勵中，廠商會根據有較大影響力的員工數量，以一定的方式進行獎勵。比如英國奢侈手表制造商bremont向企業品牌大使提供了一款bremont手表，正好展示了自己產品和企業品牌的一些優勢。

【/s2/】如何讓有影響力的人的營銷更有效？這里有五個提示:[/s2/]

1.確定營銷計劃的目的，以及如何衡量營銷計劃的成功。

2.一個對人影響很大的營銷方案，有非常準確的指標和銷售收入掛鉤。比如銷售的產品數量，一個手機應用的注冊用戶數量，某些新聞的轉發次數等等。

此外，企業品牌廠商可能還需要衡量營銷覆蓋面和受眾對營銷新聞的態度。

3.進行廣泛的研究和實踐

對人影響較大的互聯網粉絲規模很重要，但企業品牌也需要對粉絲結構進行分析和評價。

上述啤酒制造商的品牌經理李奇微認為，企業品牌和粉絲之間的契合度非常重要。她說，如果一個不習慣給粉絲介紹產品的人，突然在付費的背景下介紹產品，這一舉動可能會讓他產生質疑，影響力大打折扣，因為只有協同效應才能達到營銷效果。

Taracain是一位很有影響力的家庭教育博主，經常被一些企業品牌邀請參與營銷，比如皇家加勒比郵輪公司的家庭大使計劃。根據計劃，她將獲得一次免費的游艇旅行，但她必須寫一份副本來描述她的旅行經歷，并在她的博客上添加相關的家庭大使徽標。

上述郵輪公司已經提前知道博主有大量的女媽媽粉絲，她們非常信任taracain，會關注她的建議。

4.與企業品牌大使一起定制營銷計劃

永遠不要把清晰的營銷計劃復制給不同的有影響力的人，而是和每個合作伙伴一起制定有創意的營銷計劃。

如果營銷方案看起來更靠譜，更真誠，在社交網絡上的宣傳效果會更好。

5.遵守規則

在不同國家有很大影響力的營銷人員，你可能需要遵守相應的規則和制度。

比如最近食品公司奧利奧通過youtube進行了一次視頻營銷，但是被英國廣告標準局封殺。主要原因是視頻博主播放的視頻屬于這種付費營銷計劃。

監管機構表示，視頻博主為營銷策劃制作的視頻與普通非營銷視頻非常相似(讀者可能會誤以為是普通視頻)。監管機構要求奧利奧企業確保通知讀者，這些視頻是出于營銷目的。

對于企業品牌和公司來說，與有影響力的人合作可以取得相當積極的效果，但在開始營銷計劃之前，我們必須三思營銷形式和計劃。(黎明)

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