從杜蕾斯到可口可樂，作為社會傳播營銷的主流游戲，“贏家贏天下”已經成為大多數企業品牌拉近與讀者距離的金科玉律，但它是有根基的，其局限性也是顯而易見的——受眾不一定是購買群體，真正的目標客戶群體不會感冒甚至引起反感；為了迎合互聯網環境，企業形象發生了變化，目標用戶的認可度下降。

當我們談論社會傳播營銷時，我們實際上是在談論如何將思維轉化為具體的適用方法。大多數人還在等著看快消品的社會營銷應該如何快速發展。

就像交朋友并不總是需要迎合奉承，也不是所有的企業品牌都適合在社交媒體上低到塵埃里去打開網民的心。

除了接地氣，迎合屌絲，可能還有一個叫“土豪請讓我們做朋友”的高手游戲。

快消品巨頭之一的寶潔，最近逆勢社交營銷，不是迎合屌絲，而是聚焦白，做了比較成功的嘗試。各種高檔的營銷策略讓人覺得“土豪，還是做朋友吧”。你不能把錢扔在社交媒體上。讓我們來看看企業品牌在面對不斷變化和來勢洶洶的網絡新生公司時是如何反擊的，以及這些技巧是否能成為新的游戲方式。

了解女性錢包的秘密，白是一個消費概念

說到對自己好，大部分女人都會嚴肅的想到為自己花錢，而很多人的錢都貢獻給了大包、衣服等奢侈品企業品牌。從社會的夸張出發，P&G作為一種日常使用的快速消費品，提出更好地愛自己，不是投資于身體，而是投資于身體本身，從頭到腳投資于自己。

投票主題“年終獎花在哪里了？”之后，約有2萬名女性參加了投票被扔了出去。結果顯示，平均有50%的女性把年終獎花在外面的東西上，以顯示自己的生活質量，而只有20%的女性把年終獎花在自己身上，注重細節維護，追求時尚。

不得不說，這個話題和現在的女性消費是相當矛盾的——為了變得有錢漂亮，我們都在努力花錢，可是為什么女性要把錢花在外面的東西上呢？“白”的真正定義是什么？

越來越多的社會傳播營銷是為了培養客戶與企業品牌之間的情感關系。對于寶潔這樣一直重視品牌推廣的快速移動的企業品牌來說，需要的是重新定義這種情感關系。通過對社會問題的討論，越來越多的人會意識到消費觀念和消費習慣的問題，從而引發社會思考。什么樣的消費觀念最適合這個時代的女性——變得有錢又漂亮，怎么花錢最科學？

神秘的白帶你回到18歲

趁著#如何度過年終獎#提出的消費觀念這個熱門話題，推出了手機h5小游戲《白編隊》，網友們一邊玩一邊感受到了白的消費觀念。網絡討論的輿論格局向“投資自己”、“花錢自己就是白”的方向轉變。

#白的栽培錄#和同名游戲的推出，不僅提升了企業品牌價值，也直接實現了o2o的引流。游戲和話題引起的人氣也說明了h5營銷的成功——話題吸引了8000多萬讀者，在推出當天就沖到了熱門話題排行榜的第七位。題目引起了女性的共鳴，游戲的文字用憧憬滿足了女性的期待，贏得了很好的口碑。網民以一種微妙的方式接受企業品牌主導的“奢侈”概念。從pc轉移到手機的游戲方式更容易轉移親密的人際關系，掀起了分享和參與微信朋友圈的浪潮。

如果你不能為一個已經建立的企業品牌打球，你就輸了。這一次，P&G的大膽嘗試，21個有趣的圖案和文案，相當的活潑和踏實，讓人在玩的時候忍不住想分享。他們不斷突破分享增壽的天才設定，實現多重分享，短時間內快速刷微信朋友圈，引發討論熱潮。

如果你認為要接地就要減力，那你就錯了。P&G出品的這款小游戲在畫面和審美上都是超級大牌的手繪，有的還不負世界500強的地位。

雖然是小游戲，但也不“簡單”——游戲玩法足夠多樣，玩結局和分享總能讓你再玩一次再點開，分享一次再分享；機制也充滿樂趣，魅力值積累，換取抽獎機會，不至于因為無聊而讓話題隨意出現。在普通客戶眼里，操作簡單易上手，但卻是一個內部人理解的復雜復雜的邏輯結構。

頭發重要性的價值在游戲中處處體現。企業品牌植入明顯但不招人討厭的抽獎機制，機智的趣味性，以及簡單直接的線下兌換方式，也大大提高了線下屈臣氏的到達率，實現了購買。

從h5到購物節，玩o2o

為什么P&G能做出這種成功的社會傳播營銷？僅僅憑借潘婷倩碧、沙宣、海飛絲復活三大企業品牌，就掀起了一場購物節？

首先，從視覺宣傳上來說，線上線下的統一文字設計，讓客戶無論何時何地看到的宣傳和圖案都是一樣的，集中且影響很大，留下很深的印象。

其次，這一次P&G加入了世界知名的奢侈品企業品牌，提供價值超過100萬元的奢侈品獎品。整個營銷定位直接命中白女性群體，緊密滿足ta的心理和情感需求。游戲的禮品兌換機制和線下店鋪的高度配合，成功實現了線上參與到線下購買的轉換。123奢侈品購物日，到達率和轉化率達到了整個活動的巔峰。

對于老品牌和分散的連鎖銷售，在社交媒體中找到合適的營銷路徑非常重要。從及時推出社會問題到受眾的準確定位h5，再到購物節本身的奢華理念，P&G對o2o的社交互動營銷可以說是相當精彩的。

我們可以看到，一直以來都是全球營銷模式的P&G，已經開始在社交互動營銷上發力。P&G能否做出越來越大膽和精彩的營銷，在快速消費品領域開創社會傳播營銷的新局面，再次引領變革，還有待觀察。

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