筆者曾與該企業的產品進行過一次戶外推廣展示:首先，產品在地鐵站和機場被采用，以達到產品推廣的效果。

因為公司的產品是專利產品，商務人士和上班族是潛在的客戶群體之一，采用顯示器的效果可以說是非常理想的。當時就有很多人來問產品新聞:公司的產品是什么，有沒有賣& hellip& hellip產品的特點和功能確實吸引了很多人的注意力，很多人當場就表現出了強烈的需求。因為是產品展示，當然沒有當場銷售的產品，所以我們留下了名片和商城的官網地址。

我以為接下來的幾天商場里會有絡繹不絕的人下單，但事實恰恰相反。商場里買訂單的人很少。

樣品分析:

為什么很多客戶在現場展示時表現出強烈的需求？

由于現場采用，產品的功能給客戶最直接的展示，打動潛在客戶的心，激發潛在客戶的需求。

那么為什么商場下單的人那么少呢？

作者分析后有兩個原因:

1.產品種類繁多，同一個產品有很多功能，客戶早就關注了。但是，這款產品的功能是獨一無二的，很奇怪。但是如果這個產品不是必須品，不是壟斷品，那么也許客戶會當場覺得很有特色，需求消失后會覺得也一樣，購買后用處不大& hellip& hellip情感之類的，自然也無法形成交易。

2.同類產品和同質產品日益增多，新聞也越來越透明。客戶為什么選擇貴公司的產品，貴公司產品的核心競爭力在哪里？可能客戶當場看到產品，回國后用電腦查了一下，出現了很多類似的產品。如何保證自己公司的產品優秀？如果不能，可能你覺得別人做了婚紗。

相信很多人都有這種經歷，逛商場，逛超市，甚至淘寶& hellip& hellip看到很多商品都會有很強的需求和沖動，但是如果當時不買，過一段時間就沒什么感覺了，或者在網上搜索發現很多類似的產品，最后買的產品可能是另一個商家的產品。

尤其是對大多數女性朋友來說，衣柜里有很多你很久都不穿的衣服，這是購買沖動的后果。

那么我們該怎么辦？

我們需要做的是最大限度的刺激潛在客戶的需求，鼓勵用戶直接下單。如果你做不到這一點，你可能會失去90%的客戶。

很多產品設計都有一個誤區:一個產品設置多個目標群體，根據這些目標群體在產品展示中設置不同的產品亮點和特色。

但是，有的時候大而廣不如小而美，因為你的目標群體太多，產品亮點太多，有的時候掩蓋了你產品的真實最大亮點，也掩蓋了你公司產品最真實的潛在目標群體。

有時候放棄可能會得到更好的結果。利用客戶的購買沖動，更加關注客戶和產品，展示產品最真實的亮點，打動客戶的心，宣傳與真實客戶相比的關鍵點，讓產品激發潛在客戶的需求。

其實這是一個很簡單的道理，但也是一個大多數人忽略的問題，尤其是當企業只是一個圖片設計師而沒有產品設計師的時候。追求如何將產品展示的美觀、美觀，片面追求畫面的設計，追求產品的藝術性& hellip& hellip，卻忽略了根本:觸動顧客心靈的美才是真正的美。

當然，產品是基石。如果你公司的產品不是真的很優秀，對客戶來說像雞肋一樣存在，那么客戶也會淘汰你，你的推廣可能就是給別人做婚紗。

資料來源:彭勁杰博客:pjseo/1639。微信號:彭勁杰的網絡圈(ID: qq751269767)。明智地閱讀[讀書俱樂部]，現在彭勁杰正在尋找志同道合的朋友一起學習，一些有趣的朋友可以去我的博客了解更多。

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