為了促進產品的銷售，提升企業的品牌，每隔一個周期就會在家電網站上發起一次大規模的營銷活動，活動前會向客戶投放與策劃方案相匹配的硬廣告和軟文。

家電網站的活動怎么寫軟文才能更吸引客戶？有哪些巧妙的招數值得學習？作者用一個家電折價、愛情補貼行動的具體營銷實例，用古代經典兵法36計，詳細講解了家電網站活動開展軟文的聰明寫法！

第一步:轉移

三十六計之聲，聲東擊西，本來指的是攻東的勢頭，實際上是攻西。是讓對方有出其不意取勝的錯覺的策略。寫軟文的時候不妨學習一下這個策略。

比如家電以舊換新，愛心補貼行動本來打算由xx家電網站聯合100多家廠商推出，號召客戶拿出自己的舊家電以舊換新，享受公益補貼。如果直接推廣這個活動，并不會吸引顧客多少樂趣，但如果換個方向，先講講舊家電的危害，效果就大不一樣了。

比如最早在東方響起的“超齡家電比老虎危害更大”一文，先后引用了當地媒體最近發布的關于超齡家電使用頻繁導致爆炸、傷亡的信息。以廚房和浴室用具為例，定期維護的燃氣熱水器和燃氣灶的正常使用壽命為5至6年。如果超過固定年限使用，部件會嚴重老化，導致回火、熄火和安全裝置失效，直接導致氣體直接泄漏，產生大量有毒廢氣。

說了東方，抄完了，要轉風攻西方。目前，xx家電網站正在與20家知名熱水器制造商合作，開展折價貼換和愛心補貼活動?；顒悠陂g，所有擁有超過使用壽命的廚衛家電的家庭均可參加折價和愛心補貼活動，其中每臺熱水器補貼200-300元，每臺照明灶具和油煙機補貼150-200元& hellip& hellip。通過分流策略，自然會吸引很多客戶關注以新換舊的行動。

第二招:渾水摸魚

三十六混水摸魚，意思是抓人就搶。比喻后，利用機會果斷攻擊對方。寫軟文需要靈活運用這個策略?；蛘呷缓笾皇羌译娨耘f換新，愛補行動活動開展軟文。

通常，大規模的營銷活動要經過幾個星期。很多時候我們網站上的軟文只關注前期的推廣，活動期間和活動結束后軟文往往會消失。其實我們已經失去了軟文發揮威力的機會。三十六條渾水摸魚告訴我們，活動火熱的時候，要加大推廣力度，吸引越來越多的客戶。

比如《以舊換新、愛情補貼活動引發購買熱潮》一文，在開篇導語中寫道，以舊換新和愛情補貼行動自上周末啟動以來，得到了公眾的積極響應。并在文中詳細描述了場景:活動開始前，數萬名客戶來電咨詢熱水器愛心補貼活動詳情。活動當天，店里人潮洶涌，尤其是家電區，購買熱水器產品的顧客絡繹不絕。另外，文案中的要點很突出:這些客戶大多是來緊急更換超限燃氣熱水器的。通過渾水摸魚的方式吸引越來越多的客戶參與后期的活動。

第三招:拋磚引玉

三十六招引玉:比喻用自己不成熟的見解或作品來吸引別人更好的見解或作品。我們這里所說的拋磚引玉，就是軟文永遠是磚，重要的是吸引主動玉。

我們在前期為活動寫軟文時，所描述的活動文本和活動場景要在后期配對。因為早期開展的活動軟文引起了很多客戶的食欲，只有在我們舉辦活動的時候升級這些文字，才能吸引更多的客戶。如果客戶來到網站，發現他們和軟文推廣差距很大，他們會失望，甚至對活動組織者的企業品牌失去信心。

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